圈层|新消费品牌风起的小众行为学( 三 )
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与肖战相关的产品与物料也同步入驻欧扎克的线下渠道,直接触达到三四线城市“小镇青年”这一消费新贵。不但让线上关注肖战代言事件的消费者在线下也能买到同款,更加深了肖战与欧扎克的品牌联想,激发了目标人群的情感共振。
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通过高光的线上引爆和完备的线下深耕,欧扎克不但有效树立了品牌形象,快速实现了品牌跃迁,更交出了亮眼的成绩单,先后登上天猫新锐食品销量榜、微博针不戳爆品榜等多个新消费品牌榜单,以品效协同引领国内新锐品牌崛起,逐渐成为消费者认同的主流。
趋势观察家詹姆斯·哈金在其著作《小众行为学》指出:
互联网时代把自己定义为独一无二的个体,但他们又在无时不刻寻找归属感。透过表面诉求,深刻洞悉消费者内心所追求的标签,是塑造新时代品牌文化,俘获消费者品牌信赖的关键。
移动互联网时代,新消费品牌在人群更替和媒介变迁中,渐渐摸索出了一套“潮流定位、圈层渗透、渠道一体化”的小众营销方法论。
对于大多数想进入市场的新消费品牌来说,瞄准一个巨头们还未布局的细分赛道,并在这条赛道上占据先机,一旦这个策略奏效,新消费品牌就算是迈出了走向主流的坚实一步。
#专栏作家#寻空,公众号:寻空的营销启示录(公众号ID:xunkong2005),人人都是产品经理专栏作家。资深品牌营销人,商业观察者,社会化营销探索者。
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【 圈层|新消费品牌风起的小众行为学】题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
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