微信营销|货运平台的9种拉新方式( 二 )_

如果能将整个链路中的各种商业关系做成图谱，整个拉新的想象力将变的无比巨大，但做成这样一件事情的难度也是很巨大的，可依据自身能力做不同的调整。
3. 位置挖掘前面解决了‘拉谁’的问题，现在来进行到去哪拉，两个维度：线下的地理分布和线上的资料分布。
1）地理分布
通常用户在地理位置上的分布很集中，常见工业园区、物流园区、建材市场等。找到用户在哪里后，通过地推陌拜或在园区内宣传进行拉新。
可以挑选一些面积相对较大的园区，分成不同的组，测试不同的拉新策略，进而控制拉新的成本。

主打宣传。如车辆进入挡板物料宣传，园区宣传栏，物业通知单，传单派发
主打销售跟进。直接上面拜访，找到意向用户

以上是单点的进攻，全面的进攻就要靠地图工具了，在地图上呈现出用户集中在哪里，有多少量，平台已挖掘多少，还可挖掘多少。
2）网络分布
用户在网络上的分布也很集中，一般在企查查/天眼查/黄页网都会留有电话资料，可以通过电话营销或微信营销将公海用户转为平台新用户。
还可以加入本地拉货微信群、58同城、工业园微信群，通过微信营销的方式识别与跟踪客户。
微信营销跟踪在金融领域也有成熟的方法论，可以借鉴思路形成sop话术跟踪流。
4. 拓展品类拓展品类，顾名思义就是增加更多的商品或者服务。需求总是无限的，如果当前的需求没有被满足，那就增加可以满足需求的。
1）实物品类
实物品类是指客观存在的实体物品，像京东商城，以3C品类起家，后面逐步扩展到家居，服饰，图书等实物品类。
这里有点供给侧改革的意思，即通过提升或增加供给的能力，以挖掘出新的需求。通过增加新的实物品类，将原来需求未被满足的用户纳入拉新范围，进而获取增长。
具体如下图：

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2）增值服务
在货运平台场景下，提供增值服务来满足小众的用户需求，也会带来增长。
比如针对有代收货款需求的用户，推出代收货款垫付功能，可有效争取潜在观望用户。比如针对需要回单服务的用户，提供寄送回单服务，全程线上化。

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3）组合服务
组合服务是指通过组合已有的基础服务(利用预约功能和报价功能)，来创造新的品类。
比如提供包车服务，满足用户在某个时刻的特殊需求；比如拼车服务，为某些目的地相同的拉货客户提供拼车服务，帮助用户节约发小件货物的成本。
4）延伸服务
延伸服务是指拓展拉货的概念进而扩大服务的范围，比如拉集装箱的拖柜服务。国内码头众多，拖柜服务是一个很大的市场，目前也有很多玩家。比如搬家也同样是在拉货，也是可以拓展用户群体的服务。
5. 内容推广利用短视频和公众号进行拉新算是比较常见的方式，也有让种子用户生产内容进行拉新。内容拉新是当下用户增长的主要阵地，可大胆尝试不同的玩法。
6. 竞品分析研究竞争对手，分析对手的投放渠道，运营方法，拉新策略等。有时候模仿对手也是商业竞争的一种方式。
7. 驱动销售对于高客单价的用户，单纯靠线上的触达就不够用了，需要对应的地推或销售人员去单点跟进。
通过驱动销售人员来拉新是比较有效的方式，毕竟搞事先搞人，人搞定了事更好办。
这里采用B端运营的思路：
1）对内提效
给销售提供完善的客户管理工具和营销工具