帆布包|小红书品牌营销（一）：拆解了小红书500篇爆文，我们总结出这些套路——选对词( 二 )_

三、小红书搜索下拉框还有一个参考的地方，就是小红书下拉框，好比我们在淘宝搜索某个关键词，系统会有下拉框出现让你选择。
出现在下拉框的关键词，就是搜索度比较高的关键词，一般来说，都是叠加的情况，当然，也避免不了出现有些商家以前用技术手段，让下拉框植入关键词的情况，不过会出现品牌词会多一些，细分关键词不怎么刻意去优化，虽然会有水分，但整体来看，还是有参考的意义。
比如，我键入关键词“护肤”，会出现护肤步骤、护肤品顺序、护肤品推荐等后缀关键词，这些也是搜索比较高的关键词。

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如果你是护肤品的商家，且新品牌，建议先从细分关键词开始，例如：护肤顺序女、笔记内容都比较干货，再植入我们的品牌。属于先成为鸡头，同时也是凤尾，牢牢占据细分关键词，再逐步挑战大的关键词（护肤品）。
四、眼影教程——以完美日记为例今天，我们就以“完美日记——一家从小红书成长起来的上市公司”作为主要案例，带着大家一起分析。
虽然说，完美日记这个品牌是依靠小红书的红利期成长起来的，但是，它的操作手法，还是有值得借鉴的地方。首先谈到，完美日记的小红书品牌企业账号，我们可以根据它官方号的内容来看我们社区笔记如何投放。

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例如，我们搜索“眼影教程”，我们可以看到完美日记的眼影教程，然后完美日记会用它的产品作为教程的工具，这样就能延伸带出完美日记的产品——锦鲤盘。

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比如说圣诞节到了，我们想要化圣诞妆，上小红书圣诞妆，就会出现麋鹿妆容的教程，而且我们会发现完美日记的产品，虽然他们铺量比较多，但依然能看到爆文，麋鹿盘的产品前年就已经上线了，而到了今年圣诞节依然有流量。

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当我们看见与完美日记眼影盘有关内容的时候，我们还是真的会感到一定的趣味和创意。
但是我们不能忽略的一个点就是：教程就是内容，教程就是渗透力。
我们仔细看看这张图片，会发现完美日记的细节做的特别好。不仅仅只是呈现妆容效果，而每个都会对应到不同妆容的教程，而这方面的内容会很有易于成为爆文。
五、以保温碗为例——母婴领域选对词现在我们回到母婴的版块当中，我们会发现“辅食”的关键词的搜索量是过万的，很多商家的产品如果和这方面的关联性比较高，就会往这方面延伸，他们的路数和完美日记相比会有一些相似——以教程的方式获得更多的流量，获得更多的点赞流量和曝光之后，会让更多的人知道。

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如果我们笔记直接突出的是保温碗，相对来说是一个细分品类，被熟知的程度，不如我们大众品类。人群直接去搜索“保温碗”的比例，不如“宝宝辅食”。

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所以，妈妈们更多的是，思考食物更好吃，当她们搜索宝宝辅食之后，发现这篇笔记的辅食教程的工具是保温碗，就会产生购买保温碗的想法。
用高搜索量的关键词，做出教程笔记，再延伸带出我们细分品类的品牌。比如我们搜索辅食时，不论是7个月的宝宝还是9个月的宝宝，妈妈们都会去搜索“宝宝辅食”这个关键词。