捞金|疯狂的珠宝直播背后，靠卖假货收割韭菜，有人一天捞金近2亿_主播

在5G和疫情的双重催化下，电商直播以高速狂奔，席卷一切的发展速度，成为当下最热的风口。
数据显示，在2020年中国直播电商市场规模达到9610亿，同比增长121.5%。预计2021年该行业还将持续增长，有望达到1.2万亿。

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但在电商直播火爆的背后，也夹杂着虚假宣传、制假售假等乱象，尤其是在利润空间巨大的珠宝行业，直播乱象问题尤为严重。
在某珠宝直播间，原价1699元、福利价180元的足金吊坠，看起来比葡萄还大，然而实际收到的商品，却只有0.2g，比葡萄籽还要小。

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不仅如此，曾有央视采访人员在某珠宝直播间购买了十几款珠宝，但经过检测竟无一是真品。
最可笑的是，在直播的过程中，主播信誓旦旦拿出的鉴定证书也有可能是假货。曾有媒体报道，一张以假乱真的鉴定证书其实只要5块钱。
但尽管直播电商乱象丛生，消费者的热情却依然高涨。

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据笔者了解，珠宝直播正在创造一个又一个暴富神话。有网红主播平均每月可卖出100万珠宝，更有甚者一天能够创造2亿元的珠宝成交额。
在今年4月，某头部网红的珠宝直播专场，销售额甚至达到4.6亿元。由此可见，在疯狂收割消费者的同时，珠宝主播赚得盆满钵满。

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观看珠宝直播不难发现，“标价2万售价200”之类的话术十分普遍，但这听起来明显不可信。那么，珠宝直播究竟是如何让消费者上当的呢？
以次充好是珠宝主播的惯用套路因为珠宝行业有自己的特殊性，属于非标品，故而这其中可注水的空间非常大。

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再加上大多数消费者都属于“门外汉”，摸不清门道，珠宝主播往往会采用以次充好的方式，将品质一般的珠宝吹得天上有地上无。
例如，将注胶注色注酸的B货翡翠叫卖成“天然A货翡翠”，对翡翠并不了解的消费者，很容易上当受骗，误把鱼目当珍珠。

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同样，在售卖钻石时以次充好的套路也屡试不爽，再加上通过直播镜头来看，钻石普遍都闪闪发亮，消费者很难分清主播口中的“南非真钻”是真品，还是人工合成钻石。
营造“手快有，手慢无”的氛围除了话术外，在珠宝直播的过程中的氛围也十分重要。

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在珠宝直播中，主播普遍会营造一种“手快有手慢无”的氛围，吸引消费者冲动下单。
例如，声称将标价几万的珠宝砍到199或299元的价格，亏本为粉丝送福利，但数量有限。与此同时，在距离上架只有十秒左右时大喊倒计时，营造一种紧张刺激的秒杀氛围。

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在这样的氛围中，消费者难免会产生一种“买到就是赚到”、“不买将错过整个世界”的错觉，故而冲动下单。
充分利用消费者的“捡漏”心理尽管我国居民的生活条件在普遍提升，但“贪小便宜”仍然是一种非常普遍的民众心理，而珠宝主播正是充分利用了这一心理。

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如前文所说，不少珠宝主播会采用“原价2万现价200”、甚至“标价30万现价199”元的话术，但仅有话术还远远不够。