品牌|兴趣电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？_官方旗舰店|直播

今年7月，哆啦A梦官方旗舰店首次入驻抖音电商，开启了直播带货从0到1的探索。818大促期间，10余场直播做下来，他们收获了一份意想不到的成绩——哆啦A梦超级IP日活动当天销售额爆发系数达到了800%。
这是一个喜人的开始，也让哆啦A梦官方旗舰店相关负责人坚定了信心——组建专职团队，把抖音官方旗舰店的经营做成一项长期工作重点探索，力争做成IP类头部直播间。
兴趣电商发展至今，已经逐渐成为各行业的标配。但超级IP与兴趣电商的结合，却一直缺乏一个品效合一的典型范本。现在看来，哆啦A梦超级IP日里官方旗舰店的表现，也用实际数据给出了验证。
抖音电商哆啦A梦超级IP日正式启动于8月5日，随着相关活动的不断发酵，在抖音上掀起了一股哆啦A梦消费潮，吸引了全网的关注，也引发了人们在行业层面的思考。对电商行业而言，把商品消费变成IP内容消费的一部分，这种货品内容化似乎正在形成一种趋势，这在未来或许也将成为品牌们拥抱兴趣电商、实现品效合一的新增量机遇。
当兴趣电商成为企业在传统电商平台之外的另一大重要营销场域，与超级IP的碰撞，正在给行业带来更多新的想象力。
兴趣电商与超级IP的“化学反应”一直以来，IP都是一门火热的生意。
其原理也不难理解，从产业特性上看，IP天然能够聚集流量、吸引粉丝的主动关注，也有较强的商业附加价值。全球范围内，也有许多数据可以佐证这一论点。根据弗若斯特沙利文数据，2019年中国IP授权市场规模达到844亿美元，预计在2024年达到1686亿美元。
而作为新物种，兴趣电商也自有它的美妙之处。
相比于传统电商平台，兴趣电商的转化逻辑由兴趣内容为起点，通过更加直观丰富的内容体验实现更加精准高效的转化。
因此，当超级IP与兴趣电商走到一起，也就自然引发了特别的“化学反应”，这是一种内容驱动电商的很典型的示范。
今年8月，抖音电商精心打造的一场全网正品周边非常丰富的哆啦A梦超级IP日席卷而来，一时间掀起了哆啦A梦消费狂潮。根据统计，本次活动共涉及8大行业，500+款正品联名周边。活动期间，更有吴昕等7大明星主播和众多垂类达人主播专场，超40+IP联名品牌官方直播间参与。

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根据抖音电商数据，截至8月10日，活动期间直播间累计观看人数已超10亿，正品周边累计销量超13万件，哆啦A梦联名款销量相较于平时爆发增长300%。
不同于传统的电商平台更强调目的性消费，兴趣电商平台通过内容带动用户交易，便拓展了用户在内容需求场景中的消费。
超级IP在兴趣电商的生态中，无论是通过IP长期积累的大众影响力，还是通过规模化的粉丝受众传播，都可以高效地打开新消费场景和动机，并且通过IP进行平台资源的整合，形成统一合力。
在本次哆啦A梦超级IP日中，抖音电商便联合了大量明星达人、品牌商家进行哆啦A梦相关IP商品的直播带货，并通过百亿补贴等形式刺激促销转化，明星达人同时带动大众用户进行内容创作，形成内容与种草的不断发酵，有力地激活用户消费。

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货品走向内容化、情感化，提升产品溢价在传统电商模式之下，用户处于目的性消费场景中，对商品的选择更加偏向于功能性指标的衡量，核心消费因素最后逐渐回落为性价比的衡量之中，这实际上也变相加重了品牌商家的竞争。
但兴趣电商全然不同，其创造的是一种新的消费场景，是品牌商家们探索增量市场的重要阵地。