品牌|兴趣电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？( 二 )_官方旗舰店|直播

本次抖音哆啦A梦超级IP日也开辟了多个战场。一方面是抖音电商官方联合哆啦A梦官方团队打造了超10000件联名正品周边商品。在这一过程中，超级IP与兴趣电商的联合，实现了最大化的转化效率，在10多个头部场次直播中这些商品一经上架就迅速售罄。

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另一方面，在兴趣电商的消费场景下，哆啦A梦的IP势能也在与更多品牌商家的合作中被释放。
内容本身就能够形成情感链接提升产品价值感，过去超级IP本身通过长期的内容认同而成形，便能够进一步提高产品溢价。IP的版权方产能或者说产品边际有限，而通过合作与授权，这些超级IP对更广泛的商家实现了这是一种内容驱动电商的最典型示范加持，也进一步满足了更广泛的用户需求。美妆、生活用品、厨房用品......可谓是覆盖了人们生活的方方面面。
实际效果上看，消费者们也对联名款格外青睐，此次活动中不少联名商品被一举推成了趋势爆款，其中，潮宏基御守、格力高礼盒、九阳多功能早餐机等联名款销量激增，魅果的12星座保温杯更在活动期间登上了智能家居爆款榜。对品牌商家而言，这也为其日后打造爆款产品提供了一定思路。

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对于广大用户而言，在抖音电商超级IP日中可以买到独特的正品IP联名产品，对于商家而言，不仅能够整个平台IP相关的流量，也能通过独特的联名款吸引用户消费，强化用户的品牌粘性，增加对品牌的认可度和好感度。
打通多维场景，构建从品到效完整链条从消费者行为学来说，用户转化历程通常分为认知、熟悉、信任、购买、分享五个阶段，品牌商家需要通过不同的媒介策略组合、用户触点覆盖从而形成完整的全链路，而在营销实务中，往往也通过品牌宣传与效果转化进行区分，品效如何合一是企业营销的长期难题。
在超级IP与兴趣电商的结合中，存在一个天然的“能量场”，即内容的“蓄水池”与后端的消费转化链条自成一体。
在本次抖音电商哆啦A梦超级IP日中，前端通过IP内容主题的覆盖，实现品牌化传播，将流量导入至直播间转化场景之中。根据统计，抖音话题#哆啦A梦帮我圆梦登上了抖音挑战赛的第1名，总播放量超1亿，众多明星和达人参与，让热度不断攀升，短时间内聚集了极高的关注度。

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活动的声量爆发不仅在抖音，整个超级IP日，在抖音、头条、微博三端，共揽获了8个热榜热搜。IP牵引话题热度不断攀升，引发全网关注，截至发稿前，整个活动曝光量已超20亿。传播上的破圈，为整个活动吸引到了更广泛的关注。

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传播上的热度为直播间带来了强有力的引流，承接了话题和内容的流量，各大联名商家直播间内也实现了最终的销售转化目的。值得注意的是，IP联名商品通常具有明显的设计审美属性，更加适合通过视频和直播的形式进行展示，从而促进销售转化，本次活动中哆啦A梦正品周边累计销量已超13万件。

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【品牌|兴趣电商拥抱超级IP，品牌商家的下一个线上增量市场？】毫无疑问，对品牌商家而言，其已然在抖音生态之中，完成了从品到效的统一。商家在谈及此次超级IP日活动时表示，这次活动通过IP资源的整合，精准带动粉丝人群和年轻人群消费力，为品牌拉新增长带来了非常好的效果，同时平台借助活动，将很多商品引入了明星和达人的直播间，帮助品牌打通沟通渠道，为品牌知名度的提升和渠道的拓展，都有极大助益。