快手|一份《2021年双十一硬核营销指南》，建议先收藏再观看_双十一

双11对于品牌的重要性如何夸大都不为过，翻看近两年618、双11的销量排行榜可以发现，大量新兴品牌跻身品类销量榜单之中，这也意味着，双11不仅是关键的营销节点，也是一次行业赛跑大洗牌的过程。
这无疑再次放大了双11的意义，如今，不少头部企业已经开始提前3个月左右时间去制定双11营销策略、锁定传播资源。双11的营销大战的结局，实际上在大促开始之前便已经定下基调。
7月30日，时趣邀请五位资深营销专家，进行了一场《2021年双11避卷指南》直播分享，从私域增量、数据营销、IP合作、短视频电商、内容种草五个方向切入，帮助企业提前应对双十一营销大战。
本文为直播分享内容节选。
双十一的私域战场机遇1.人口红利、电商流量逐渐见顶，在渗透下沉市场之后，平台已经没有了大规模的新流量来源，这也导致在今年618就有了明显的品牌营销“内卷”。
2.2011-2020我国网上零售交易规模增速不断下滑，2020年已经降至10.9%，坊间已经有“品牌为平台打工”的笑谈。
3.在2021淘宝商家产品升级发布会上，淘宝天猫商家事业部总经理齐俊生透露：今年淘宝天猫有三方面变化，其中重磅就是“私域提效”。私域运营玩法将成为商家在电商平台的重要竞争点。
4.阿里系将商家运营模式分为：营销场、内容场、私域场，其中私域场主要指用户对店铺的订阅关系运营，专属客服、群聊、店铺/详情是私域运营的主要重点；
5.天猫平台中整个会员生命周期链条为：认知消费者-关注粉丝-注册会员-新会员首购-新会员复购-活跃会员-忠诚会员-睡眠会员-流失会员

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天猫私域会员运营玩法
6.今年618期间，已经有大量店铺在推动消费者进行入会转化，天猫618还出了一份天猫会员运营榜单，榜单从会员招募、会员首购、会员复购、会员传播四个维度位品牌评分。
7.截至今年6月16日，品牌商家在天猫618新增近6000万会员，从许多品牌透露的数据来看，会员为商家贡献了超过50%的GMV。
8.从天猫618数据来看，开门红第一天，有25个品牌来自会员的成交额超1亿元；6月16-20日期间，超3万家品牌向会员用户提供各项增值服务。

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微信私域运营逻辑图
9.长远来看，私域流量的运营将会成为企业未来业务中最大的增量来源，能够实现：营销创新的新增量、社交货币的新增量、品牌资产的新增量、营销转化的新增量。
10.时趣四个打造双十一私域战场的四个建议：1、优化私域路径SOP（“有效性”、“趣味性”、“契合度”）；2、养成式宠粉（倾听粉丝需求、搜集会员反馈）；3、差异化服务（用心、用货平台工具）；4、数据武装私域力（用好平台自有数据和第三方工具）。
抢占热门IP避免营销内卷11.IP营销热的原因在于，品牌需要借助优质内容赢得竞争和流量，而借势IP能够实现与用户“多快好省准”的心智链接。IP的本质在于从传播借势，到价值观输出，再到最终销量转化。
12.如今IP授权模式简单可复制，但成功的IP营销并不是简单的物理叠加，而是去追求1+1>2甚至1+1=∞的化学反应。
13.如果把IP营销分为三个段位：“青铜”段位就是能够通过IP来创造小流行趋势、利用IP来进行产品创新设计；“黄金”段位就是能够组成IP与品牌的CP，实现全方位的深度结合；“王者”段位就是能够为品牌打造潮酷的社交货币，借势IP的同时让品牌本身也IP化。
14.对品牌来说，IP的寻找并不难，但用好IP则需要数据工具的辅助，为此时趣总结了「IP营销高胜率」三步法：1）通过数据系统智选出适合品牌的IP；2）通过数据找到更好的IP创意方向；3）前后对比IP营销的最终效果。