快手|一份《2021年双十一硬核营销指南》，建议先收藏再观看( 二 )_双十一

15.食饮行业中近年来值得关注的IP营销案例：元气森林与和平精英、三顿半与FARMER BOB、钟薛高与泸州老窖、江小白与POCKY、Manner与BEAST。
16.美妆行业中近年来值得关注的IP营销案例：完美日记与奥利奥、橘朵与泡泡玛特、Colorkey与Tokidoki、花西子与盖亚传说。
17.时趣在618期间推进三谷与利路修的IP合作，通过IP自身影响力，以饭圈营销强东流量转化，最终话题总阅读量近1.6亿，讨论量超15万。
18.时趣在618期间推进金领冠与PANTONE潘通的IP合作，思路来自于帮助中国宝宝定制颜色，最终在传播期间品牌总曝光2.4亿，互动量超58万。
19.IP想要带动销售转化通常需要具备四大要素：1）IP本身有流量、对消费者有认知；2）IP的用户画像跟产品需要契合、用户有付费习惯；3）IP有制造话题的能力、口碑传播能力；4）有一定社群规模，可以帮助沉淀转化用户。
20.2021年双十一营销节点及IP资源推荐见下图：

文章插图
双十一IP资源铺排表
在抖快电商发现双十一新机遇21.从韩束、鸿星尔克的走红，可以发现直播间已经成为品牌的标配，直播间的优势在于：成本门槛低，受众广，互动性强、可持续造梗。
22.快手主打信任电商，逻辑是从“信任”到“需求”到“触点”，“主播推荐什么，用户就买什么”；抖音主打兴趣电商，逻辑是从“触点”到“需求”到“信任”，“用户需要什么，平台就推荐什么”。
23.品牌如果希望打造主播人设，建立强信任关系，那么可以选择快手作为带货平台；如果品牌是希望引导发现式消费，挖掘用户更多需求，那么可以选择抖音作为带货平台。
24.快手的用户画像女性人群占比73.7%、年轻化人群占比超9成、四线及以下用户占比高，属于忠粉追随型及低价驱动型，因此快手如今还是以白牌商品偏多。
25.抖音的用户画像主力人群会更集中在一线、新一线、二线城市，购买力更强，也更看重品牌的价值，因此抖音生态中品牌商家多、网红产品多。
26.在抖音生态的电商运营，可以通过FACT矩阵实现：F（Field）为商家自播，是日销经营的基本盘；A（Alliance）为达人矩阵，是生意增长的放大器；C（Campaign）为营销活动，是营销规模的爆发场；T（Top KOL）为头部大V，是品效双赢的宣发地。

文章插图
抖音FACT营销方法论
27.抖音电商不仅考验商家的流量获客能力，更考验商家的流量承接能力，这也要求商家能够以内容为中心构建组织团队，并围绕兴趣电商逻辑去优化团队，实现组织能力的匹配。
28.商家需要有以下五点来适配抖音电商组织能力升级：1）内容中心产出高质量视频/直播；2）商品管理侧提供优价好物，这是重中之重；3）达人运营侧建立长期稳定的达人合作；4）广告投放实现分钟级的精细化投放；5）服务保障需要实现全链路的灵活服务。
29.关于电商破价，品牌商家需要注意的点：1）明确店铺的定位；2）定价即品牌；3）寻找低价之外的其他“记忆点”。
30.抖音电商方法论可以总结为：1）筹备期，人货匹配锁定爆款能力；2）预热期，内容引爆，积累购买心智；3）活动日，全面投放，流量助推配合氛围提升营造大促体感；4）返场期，预热视频再次种草，沉淀粉丝培育消费心智。
31.对于抖音商家，短视频流量和直播间流量联动共振是带货关键，因此大促前的日常内容建设至关重要。

文章插图