快手|一份《2021年双十一硬核营销指南》，建议先收藏再观看( 三 )_双十一

适配抖音电商的组织能力
32.快手电商可以使用STEPS矩阵“信任”玩法：S（Self-operation）品牌自播、T（Traffic）公域流量加持、E（Elite distribution）达人分销合作、P（Private domain）私域经营复购、S（Specific supply）品牌渠道特供，与抖音电商方法论最大的不同点就在于对P和S的强调。

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快手电商的营销节奏铺排表
33.快手的电商方法论重点在于通过好的人设，不断将粉丝吸引进粉丝群之中，然后做大量的秒杀或者引流活动，实现粉丝不断的购买和复购，通常快手电商适合100元以内的低价商品。
34.快手电商方法论与抖音电商方法论不同点在于，自播内容准备和私域内容推广准备两大点，其中需要非常强有力的主播或人设，布局的前端品牌需要明确怎样的人适合去直播，例如店员、员工、特色签约达人等。
35.无论是抖音还是快手，品牌商家都需要以自播为核心阵地，均将达人分销和公域流量运营视为重点。
36.抖音和快手电商不同点在于，商家在抖音应该侧重于做品牌蓝V，在快手则可以鼓励经销商、店员等人做直播账号；而在运营层面，抖音可以分为头部达人和达人矩阵的划分，商家需要积极参与平台各类活动，快手则没有严格区分头中腰部达人，需要构建私域运营体系。
布局“逛逛”内容种草新场域37.阿里发现每月超过一半的用户在淘宝上看内容，其中三分之一的订单通过内容产生，逛逛就是阿里正在大力打造的内容种草场域，将会为企业商家带来销售增量。
38.逛逛如今已经成为淘宝首页的一级入口，商家通过1套账号、1套内容标准就能实现中心化阵地的运营，可以看做是内容与流量入口的相互整合。
39.在2021年新势力周推广期间，仅服饰类目就有3000+商家在逛逛种草预热，逛逛整体产生了70万篇新势力相关内容，获得了共3亿次曝光。
40.在2021年618期间，超30万个商家在淘宝逛逛做消费种草，超2200万人为9大品牌进行花式种草，通过明星营销等手法，逛逛生态实现了超10亿话题曝光。
41.通过逛逛内容可以建立种草拔草一站式闭环，实现更真实的用户内容、更全的营销链路、更短的消费路径、更低门槛的UGC、更天然的消费属性、更完备的品牌服务。
42.逛逛页面的转化路径：首页动态提醒——商品链接一键跳转——意见跳转店铺/直播——话题专区——AI找同款。
43.打造逛逛的内容力策略：逛逛目前在内容上没有权重之分，品牌需要创作好物分享、生活方式类内容，而非卖货上新等内容；此外还能够与达人、普通用户进行内容联动、互动；实现差异化内容。

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给品牌“逛逛”运营的四个BUFF
44.打造逛逛的营销整合力策略：品牌首先需要配备熟悉平台资源的团队或人才，然后通过发布话题-明星/KOL联动造势-设置有奖玩法-店内活动承接来打通链路和转化。
45.打造逛逛的强数据赋能力策略：通过电商数据和全网社交数据的相互结合，才能真正做到“全方位判研”。
46.打造逛逛的强私域运营力策略：1）维护店铺种草官，设置丰富种草福利；2）通过新品测试和奖励引导用户尝新；3）引导已购用户发布“买家秀”并推荐商品。
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