珠宝|国人买金史：华尔街大妈之后，年轻人开始在直播间里囤金_直播|雪梨|主播

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图源：摄图网
编者按：本文来自微信公众号电商在线（ID： dianshangmj），作者吴羚玮，创业邦经授权转载。
和直播电商结合后，珠宝行业犹如坐上一枚火箭。
冲上各大平台直播榜的头几名里，常有珠宝玉石的带货主播：抖音上卖莫桑钻（一种合成钻石）的董先生，从今年5月至7月，稳居抖音带货榜的第二、第三名。专卖银饰的吴震，抖音账号中的短视频相当粗放，几乎都是银饰清仓甩卖的预告，但从4月份0粉开播后，截止8月23日已有188万粉。快手头部主播七爷也从今年2月底0粉开播，半年积累了200多万粉丝。淘宝直播中，除了号称“珠宝女王”的前主持人左岩成为垂类珠宝主播，薇娅和雪梨也都曾推出过珠宝直播专场。
散发金钱气息的石头金器，在直播间里折射出诱人光泽，价格不一而足，从9.9元的18K金手链到价值百万的翡翠玛瑙孤品，让“贸然”闯入珠宝直播间的消费者挑花眼。
这个行业水深门槛高，主播在没有大品牌合作的情况下轻易不敢碰。更关键的是，进入珠宝直播行业首先要跨过巨额资金门槛，承担库存和高昂的退货成本——珠宝直播间里，退货率往往在50%-60%之间，比服装行业还要高。
“没有绝对的资金实力，做不了珠宝这个行业”，珠宝行业也很难诞生超级头部主播。这是淘宝主播雪梨和快手珠宝主播七爷的共识。
珠宝主播们一部分是来自知名品牌的店铺主播，靠多年打下的品牌基础服人。再则就是拥有加工厂、矿区，或是在珠宝产业带中行走多年、鉴宝无数的行业中人，凭江湖地位论资排辈。而个人主播，往往会在个人介绍中写上国检NGTC珠宝鉴定师，或某个珠宝协会的职位，以证明其专业度。
各大直播平台中，珠宝都是增速最快的类目之一，超过美妆、服装。如今其直播渗透率超过30%。行业诞生财富故事的同时，也产生了算得上是变革性的改变。
珠宝直播中，往往囊括了黄金、珍珠、玉石、钻石等各种珠宝，但在「电商直播如何改变珠宝行业」这一系列中，「电商在线」决定先从黄金这个中国人最熟知，也最容易被标准化的商品入手。
从囤金大妈到年轻人黄金！黄金！
没有人不爱这财富的象征。不管是贸易世界还是社会心理层面，黄金都是硬通货。一旦形容某个物件值钱，势必要与黄金做个比对。羊奶、山茶油、加拿大冰酒都在营销过程中宣称自己是“液体黄金”，真人假发则被称为“黑金”。
它是引发人类大迁徙的源动力：对世界边缘黄金国度的想象，促成了大航海时代时代来临。1848年初，美国西海岸发现黄金后，随后一年便有超过10万人来这里碰运气，“顺便”促成了旧金山这样一座现代城市的诞生，也改变了美国社会的面貌。
更别提对黄金有天然而传统热爱的中国人——黄金至今是中国珠宝行业销售的主力，占比达58%（数据来自IBSWorld）。黄金是东南沿海地区嫁娶的重要物件，也是中国古代故事或当代叙事中用来避险立业的保值投资。2013年，中国大妈携千亿资金扫货囤金的动作震惊了华尔街，以至于大家总是认为，黄金只属于老一辈的审美。
但如今，这种可以被熔铸传承的贵金属依旧是财富象征，但也已超脱财富，走进时尚圈。如果说东北大哥脖子上的大金链子还属于地域特色，嘻哈歌手对金链子的热望，已经泛化为一撮年轻人的时髦和圈子文化。
这些转变由敏锐的品牌捕捉，他们推出的金饰越来越潮。过去的黄金饰品，设计总是离不开十二生肖和佛像、转运珠、貔貅。如果现在打开周大福、周生生等品牌天猫店，就会发现，它们都在与迪士尼、海绵宝宝、哆啦A梦这些“老IP们”联名，周大福旗下的子品牌“独白”，也与大英博物馆、故宫博物馆出了联名，将金饰做出了可爱、暗黑或潮流的感觉。