珠宝|国人买金史：华尔街大妈之后，年轻人开始在直播间里囤金( 二 )_直播|雪梨|主播

金饰与以往不同的面目，吸引了更多年轻人提前进入买金阶段。天猫提供的数据显示，18-24岁年轻人购买黄金的比例不断扩大，且增速超过其他年龄段。
面向新人群的直播间，早已成为过去一两年里新品牌的宣传和爆发场。黄金消费的变化也大多发生在这里。7月30日的一场薇娅珠宝节，一家过去名不见经传的金饰品牌获得爆发。这家名为鸳鸯金楼的天猫旗舰店，粉丝仅有12000人，但一款金玉弥勒佛吊坠在薇娅直播间里卖出了近4万件。
薇娅面向的直播间观众被视作泛时尚人群，，饰品面向的往往也是平常会购买奢侈品的高阶消费者或购买潮流商品的趋势消费者。在天猫珠宝行业运营小二半浓看来，这是人群的一次相互渗透。
“超级头部主播推的新品和趋势品，能够在大众面前第一时间展示，大大缩短了我们以前新品规划的路径”，半浓对「电商在线」表示。
直播间的新工艺故事一条珠宝产业链上，粗略分为原材料、设计、打版、生产、包装、品牌、代理分销几大环节，每个环节层层加价。
除了直接为大品牌带新品或爆款的主播，直播时代，包括雪梨、七爷、董先生在内的主播还接管了珠宝产业链的部分环节，品牌、设计、销售、包装，他们背后的机构甚至还承包了物流运输。
雪梨团队告诉「电商在线」，宸帆在和国内大型供应商合作时，大量采购（买断）原材料，保证从原材料端拿到最低价，在其后的环节中团队参与设计控价，保证一段时期内，其他商家拿不到这样的材料，做不到这样的价格。
之后，宸帆会和供应商合作，将原材料转为产品。不少出现在直播间的产品设计修改过二十几次，且都有雪梨亲自参与，“为的就是给粉丝最具性价比的产品”。
除了深圳供应链的源头的设计师们，雪梨直播间还请了2名专业的珠宝设计师和顾问，参与设计的人员有8～10个人。七爷的直播团队中也有2组设计人员。相比之下，国产品牌周六福在2020半年报中透露，其设计人员只有12人，占员工总数的比例仅1.11%，在生产环节上也主要是委外加工的方式。
但砍掉中间商低价销售，只是直播时代最初阶的故事。主播们在产业链条上有更深入的参与——
以往大家熟知或掌握一个珠宝行业的知识，往往由财力雄厚的大品牌主导。最知名的故事莫过于De Beers，它用一句“钻石恒久远，一颗永流传”的广告词将钻石与浪漫挂钩，也让美国人对更大、质量更好的钻石有了追求。
这是一场长达数十年的市场教育与营销游戏。教育大众的阵营中，还有麦迪逊大道的广告人、纽约第五大道的精致橱窗、好莱坞明星们乃至政要们——迷人的电影明星们将钻石视为坚不可摧的爱情象征；杂志和报纸的报道中会强调名人送给伴侣的钻石大小，照片显眼地展示女星们手指上巨大闪光的石头；De Beers甚至能让英国皇室为自己“背书”，邀请伊丽莎白女王在其南非的几个钻石矿进行了一次著名旅行，还送了她一颗钻石。
类似地，大溪地黑珍珠的重要推手，是号称“大溪地珍珠之王”的华人温慧仁。他毫无珍珠养殖经验，却摸索出了量产黑珍珠的方法，并谈下了全球知名的珍珠品牌日本御木本，将大溪地黑珍珠的名声再次放大。
不管是大溪地黑珍珠、南洋金珠、哥伦比亚祖母绿，抑或南非钻石，其名气与价值都离不开品牌和大众传媒怀抱商业目的的科普。
现在，这种传教士角色由主播承担，他们每晚都能把宝石的矿区故事散播给几十上百万消费者。过去大家往往只知国外产地或大品牌，但如今，常看珠宝直播的消费者，一定多少听说过肇庆四会的玉石、深圳水贝的黄金钻石、诸暨的珍珠、乌鲁木齐的和田玉等产业带珠宝的大名。围绕这些珠宝的产地或加工地，全国拥有近30个由淘宝直播、抖音、快手等直播平台建立的直播基地。