搅局者|快递界的“拼多多”，如何血洗东南亚，成为中国快递业的搅局者？_oppo|印尼|快递

问大家一个问题，你们在拼多多上买过东西吗？很多人在购物节上薅百亿补贴羊毛或被迫来砍我一刀，点进拼多多一不小心就会被其中的价格吓呆了。不到一块的杯子，2块一箱的纸，5块一箱的水果，重点是统统包邮，要知道平时寄个小物件都得8块钱，拼多多竟然低价还包邮，简直让人难以置信。

文章插图

文章插图

文章插图
但是稍微留心一点我们可以发现，承揽这类物品的是一家名为极兔速递的快递，在一年前，可以说几乎没人听过这个名字，但是依靠拼多多的资源异军突起，搅和了原先制衡已久的快递市场，业务量也已经逼近老牌企业，招致通达系的封杀。而在消费者眼中，极兔速递也并非白莲花，反而饱受诟病过低的价格，只能说凑活能用。

文章插图
不过极兔最初立足并不是只依赖于价格战，它诞生于2015年的雅加达，5年时间就承包了东南亚市场。创始人叫做李杰，网上关于他的资料十分有限，1994年毕业于北科大经管学院，学的是营销，2002年正式进入步步高，2008年从步步高来到OPPO，成为苏皖地区的总经理，常年保持着销冠的头衔之后，到西北开拓市场更是兵不血刃，国内最后一块拼图落成，该到国外碰一碰了。

文章插图
早在2009年OPPO就尝试在东南亚开展业务，泰国作为第一站，但效果并不尽如人意。2013年李杰成为OPPO印尼分公司创始人，带4个人远赴印尼，从零组建了第一支OPPO海外的经销商团队。OPPO在印尼的初期一帆风顺，份额从other到9%与VIVO并驾，但增长瓶颈很快显现。
印尼虽然称作千岛之国，实际上有17500多个岛屿。OPPO重渠道，但面对破碎的岛屿也不得不依赖物流，加上印尼是世界上穆斯林最多的国家，每逢开斋节，物流就将面临停运，尤其是这个节日在电商的介入下，以蜕变成购物节，物流停运直接牵连OPPO的扩张，李杰看到了其中的机会。

文章插图
2015年5月在OPPO R7的发布会上，就是那场充电5分钟通话两小时手机的发布会上，李杰当着所有经销商和媒体的面宣布他要退出OPPO，去建立自己的快递公司及物流。总部知道后深感惋惜，特意设立李杰奖来表彰销售突出的个人，在外界看来李杰将离开打拼10多年的OPPO，但是事情从来没有表面上看起来那么简单。李杰的英文名是Jet Lee，OPPO CEO陈永明的英文名是Tony，二者的首字母相结合便是J&T。更为巧合的是同一年拼多多成立，当时没人能够将二者联系起来。
同样来自OPPO的极兔现任CEO Robin Lo在接受采访时，对成功的秘诀进行了总结，老东家和运气。老东家的支持是不可置否的，最初依靠的就是OPPO给予的支持，不只有订单，还在手机上预装应用，同时借助OPPO开辟的经销商网络，进行初步的网点建设，这使极兔订单量得到保证，并实现运输范围的覆盖。
此外敏锐地抓住了市场机会，东南亚电商市场迎来了黄金时期，09年的Tokopedia，13年的Lazada，还有15年成立的Shopee，还有京东印尼站，虽然所有平台都有自建物流的野心，但是在最初阶段都离不开三方物流的支持。尤其是印尼，甚至整个东南亚市场，在当时并没有一家独大的电商，市场环境十分自由，还没有二选一的事情发生。