斜率|B站的内容营销逻辑｜目前你能看到的最佳解读( 三 )_小红书|指数

四、怎么做针对B站的内容营销战略？假设我们要为一个预计年销售额1亿且定价200元的新品在B站上做内容营销布局。
在B站建立品牌的官方号的价值大于小红书，更大于知乎。
品牌在B站的投放主要找有一定粉丝量的UP主做产品宣传视频，引导到电商平台产生购买。这是过去常规的模式。
我们的内容营销战略，要在B站建立内容营销的良性循环。
让每一个投放动作都为后续的动作赋能，而不是每一次投放都是独立的。
连贯性动作通过官方号及对应的社群建立一个基于B站的高粘性粉丝群体，为品牌的内容持续进行冷启动。
锚定1个或多个关键词，内容投放集中瞄准这个关键词，附带从其他关键词引流，这样搜索这个关键词，或者关注这个关键词的用户，会更可能关注到品牌的内容。
素人内容+大粉丝量UP主持续投放，大UP主投放不仅是直接带来销量的效果广告，还为品牌布局的关键词圈住更多潜在用户，让他们之后看到更多品牌布局的素人内容。
五、如何评价B站内容营销的数据？B站的数据首先是关注播放量。
圈住的粉丝数或社群用户也是很有价值的指标。
可以参考B站UP主的平均广告价对应的平均播放量，算出播放量均价=平均播放量/平均价格，作为投放的盈亏平衡线。
B站的数据容易爬取，可以直接汇总相关视频链接，然后用爬虫定期爬取数据并更新。
六、总结一下B站的流量主要集中在推荐页，可以估计占比90%以上，直播页也有一定流量，可以估计占比低于5%，动态页流量较少，预计低于1%，所以要注重粉丝粘性的维护，才能提升粉丝的价值，否则粉丝价值低。
B站视频的播放量遵循以下公式：
播放量=10/3×（硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6）。
为了让视频在冷启动阶段过关，前期要尽力提升互动数据。可以考虑建设粉丝社群来提升互动。要注意通过官方号来聚集粉丝，通过活动等方式增强粘性。
B站会根据关键词、标签来推荐内容，建议集中精力打爆某个关键词，尽力圈出精准用户。
作者：江流；公众号：江流
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