干掉|社区团购五年沉浮：老团长干掉青铜遇上王者，线下散兵“站队”等待最后的赢家_标杆|企服金榜|人力资源|36氪

编辑导语：社区团购赛道虽然不缺乏玩家，并形成了一定梯队，但其发展似乎仍旧处于胶着状态，团长的生存状态令人担忧，平台未来仍需继续规范。在本篇文章里，作者大致就社区团购近几年的发展做了梳理和解读，不妨来看一下。

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五年过去了，社区团购赛道仍未跑出第一家上市企业，所有人还在等待新浪潮的到来。
“得生鲜者得天下。”投资界红人徐新在一场“未来科技峰会”上这样谈论生鲜品类的商业价值。
时间回到5年前，社区团购业态最早出现在长沙，代表企业是你我您与兴盛优选，一场全新的商业革命已悄然埋下种子。
作为生鲜电商的子赛道，在2019年经历了激烈的市场竞争后，社区团购留下了以同程生活、十荟团、兴盛优选为代表的老三团。
2020年，新冠疫情激发了广大下沉市场的需求，战火重新点燃。这一次，曾是创业公司角逐的赛道涌进了一批互联网大厂。7月，美团推出美团优选，并且将卖菜业务上升为一级事业部。8月，拼多多宣布将砸10亿重金补贴，推出社区团购项目“多多买菜”。
如今，不少大厂的社区团购业务迎来了启动一周年，而社区团购的竞争格局也已初步明朗：多多买菜、美团优选稳居第一梯队，橙心优选、兴盛优选、十荟团角逐第二梯队，京喜拼拼、盒马集市则是颇具潜力的种子选手。
但是，在监管趋严，补贴暂停的局面下，社区团购这艘巨轮会驶向何方，仍然充满诸多不确定因素。
时代财经联系到这场生鲜战争中不同时期的从业者，他们讲述了自己眼中的行业脉络。
一、团长：干掉了一批青铜，却遇到最强王者五年前，浙江台州的红姐还是本来生活社区社群的一名用户。经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索，本来生活的副总裁戴山辉在这一年创立了名为“食享会”的社区团购项目，作为资深用户的红姐加入，成为最早期的社区团购的团长。
作为团长，她需要在抢购开始前提前在400多人的社群中做好产品预告。为了展示部分日用产品的效果，红姐还会在团购群里传上一段小视频。
团长需要有较强大的人脉资源和推广能力，红姐经营着一家中型超市，与社区成员走得比较近，有着方圆1公里内的熟人圈子。通过微信小程序团购的方式，红姐每个月能拿到5000元的佣金，高于当地平均薪资水平。
“越到乡镇地区，社区团购的生意越好做。乡镇缺少大型商超，用户可选择的渠道并不多。低价的水果、日用品对他们来说吸引力比较强。”

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社区团购百团大战。图片来源：新经销
这样的好生意一直持续到五年后，直到多多买菜和美团的进场，搅动了当地的市场。2021年初，红姐稳定的客源和收入开始走下坡路。在短短几天内，十几个团点（社区团购的站点）如雨后春笋一样冒出来，维系了五年的用户，说不定哪天就会成为竞争对手。
巨头布局市场的效率完全超出了红姐的想象，感受到被围攻的压力后，她不得不成为多多买菜和美团优选的团长，“不入场就会出局，微信群里的用户会时不时提出需求，他们更想要多多买菜和美团的品种。”红姐向时代财经抱怨道。
红姐的境遇只是众多二线品牌被围剿的一个侧写。据QuestMobile“社区团购洞察报告”显示，2018年下半年，“社区团购”悄然井喷，融资额高达40亿，其中代表性的你我您、兴盛优选分别获数亿元人民币和数千万美元，但是资本的热情只延续到2019年上半年。