干掉|社区团购五年沉浮：老团长干掉青铜遇上王者，线下散兵“站队”等待最后的赢家( 三 )_标杆|企服金榜|人力资源|36氪

在十荟团地推员工钱莉看来，如今很难再现一年前的盛况：“情况好的时候一天能开出10个站点，这几天的成果不到之前的一半。”
同样缩水的是地推员工的报酬，“底薪只有5000元，只有团点达成平台要求的指标才会拿到提成，比如手下的团长7天内要拉新5人，并且每个团至少要达到50元销售额标准，才能拿到40元提成，不然就是白干。”因此，选择离场的地推人员不在少数。
最近，钱莉还需要额外留意片区内销量较好的团点，继续提高他们的门店销量。而那些长期不出单的团点会被渐渐遗弃。
三、和时间赛跑：一场关于效率的苦拼平台流量越高，转化率越好，传导至社区团购各个环节的压力也就越大。
社区团购的物流配送就像一场紧张的接力赛，一旦前期的运输环节产生了时差，后续的履约难度就要大幅度提升。尤其是对头部玩家来说，履约时间是无法忽视的关键成本。
每天下午5点前，王彬仓库的货车要准时出现在橙心优选的中心仓门口。货车内的上千箱乳制品只在中心仓停留几个小时。深夜11点起，它们就要被陆续送往各个区域的网格仓，并且于次日下午4点前抵达站点。
距离团点最近的是分布在各个区域的网格仓，也是中心仓的下一站。郭凯是浙江多多买菜某个网格仓的负责人，他的仓库已经能基本实现盈利，“平均每天的单量大约为15000件，订单高峰期可以达到每天2万单。”
据郭凯介绍，网格仓必须配备货车司机、分拣员、冻品仓库，随着多多买菜在当地站稳脚跟，郭凯承包的网格仓能够辐射周围近800个团点。
网格仓的佣金由两部分组成：派送一笔订单的佣金是0.45元，覆盖一个团点的提成是2.7元。不过，想要盈利的前提是要赶在履约红线之前，“如果没有准点送达，每笔订单会罚款20元。”郭凯向时代财经透露。
别人睡觉的时候，也是分拣员最忙碌的时候，他们的工作时间从凌晨1点开始，一直进行到早上7点。分拣过程需要把出错率降到最低，同时还要加快操作速度。
从事广东水果批发生意的刘源也卷入到了社区团购的浪潮中。他是美团优选、盒马集市两大平台的供货商上游，每天需要承接上百斤来自平台的订单。等到平台晚上11点截单后，装满蔬菜的货车才开往供货商。
由于必须跟随平台的运作节奏，刘源通常要到凌晨三点才能收工。“线下商超发展不景气了，供货给平台能保证每天稳定的单量，至少能薄利多销，减少当季水果的积压。”
刘源做水果批发这一行已经有7年，之前的供货渠道一直是商超和水果铺，他并非没考虑过直接向社区团购平台供货，但是生鲜类产品严格的履约红线让他望而却步。与刘源同在一个批发市场的同行就因为履约和退货问题，损失了70万元。
2020年10月，在拼多多成立5周年讲话中，创始人黄峥谈得最多的业务就是多多买菜，他对这项业务最多的评价就是一个字——苦。
这是一场关于效率的比拼，从供应商、货运司机、拣货员再到团长，各个环节的人员都在狂奔，社区团购战已经步入胶着的竞争阶段。
四、等待最后的赢家：“站队”比盈利更重要有人蜂拥而至，就注定会有人被迫离场。
2021年7月7日，社区团购平台同程生活正式宣告破产，张强也关闭了早已业绩惨淡的门店端，好在他保留了社群的火种，继续经营剩下的五大平台。没有客户因为同程生活的突然倒下感到不适应，巨头入场时大面积的补贴已经为自己培养了一批高粘性的客群。
张强能从每天的单量上感知每个平台在当地的市场占有率，马太效应在社区团购赛道尤为明显。“美团优选、多多买菜、橙心优选的单量是最多的，十荟团和京喜拼拼的单量非常少。”他打算将精力主要放在头部公司，必要时关闭收益不太好的平台。