知识|入行B端，但是学习资料少？3个方法让你少走1年弯路_商品|模式|变革|改造|玩家|消费

编辑导读：B端行业这几年的发展有目共睹，不少人都想转型B端产品经理。不管是想要从事B端，还是已经在B端工作的，都有一个共同问题：可以学习的资料太少了。本文作者分享了一些B端学习的方法，与你分享。

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一、背景这周面向产品线内入职不超过2年的同事做了一个小调研，问题只有一个：“作为一个B端市场的从业人员，进入职场后，曾经困扰过你或者现在还在困扰你的问题有哪些？”
同事们的回答都很认真，困扰他们的问题也确实都是“痛点”，从中梳理了一下，有三个比较共性的问题，下面是的同事的原话：

市面上的销售啊，运营啊，产品啊之类的书籍很少有针对B端的
根本不了解B端工作的状态，模式，产品，很难想象，学生接触不到
B端的领军人物很少，成功案例也很少，大都数中规中矩，信心很弱

莱尔计划用三个周末的时间，依次来跟大家聊聊上面的三个问题，今天我们先来聊学习资料少的问题。
二、原因透过现象看本质，先要知道为什么会有这个问题，我们才能更好地去寻找解决问题的方法，我觉得至少可以从2个视角来分析：
1. 供求关系视角从经济学的角度来说，需求影响供给。正是B端行业从业人员对相关知识需求的暴增，让本来就少的供给显得更加匮乏。
莱尔在之前的一篇《裁员寒潮下，2B将迎来春天》中写到：“2018年9月，即将20岁的腾讯，进行了组织结构的重大调整，发力自身并不擅长的2B领域。与此同时，百度在人工智能、VR/AR领域发力B端服务市场。而阿里巴巴本身就是靠B2B业务起家，后来的阿里云、钉钉、菜鸟物流都成了B端细分领域的独角兽。京东金融悄则然改名为“京东数科”，美团把2B业务作为重要的发力方向。这些巨头入场，形式上证明2B发展是硬道理，而围绕着产业的服务，比如金融，也会更加带动起来，对于行业是个好事。正如马化腾说的：“互联网的下半场属于产业互联网。”在2C增长乏力，甚至纷纷下滑的形式下，2B的增长才刚刚开始，进入2B市场，意味着这些巨头们可以继续做着增量市场的生意。”
这些巨头的进入，客观上让B端行业变得热闹起来，更多的创业公司选择进入B端市场，更多的高学历人才选择进入B端行业。对B端行业的知识量、多样性、专业性的需求暴增，一下子就打破了B端行业知识的供求平衡，让B端行业知识的供给显得极度匮乏。
2. 行业特征视角相对于C端来说，B端行业的业务形态过于复杂且分散，产品的落地周期也更长，很难在短时间内总结出一些普遍适用于B端行业的成熟方法论。
在C端行业，5年的沉淀就已经算得上是专家人士，可以各种出书做培训了。但在B端，5年的经验可能还远远不够，用一个业内资深人士的话来说就是：“没有10年以上的沉淀，在to b领域基本上还是小朋友级别，要成为专家那就得更需要深度思考能力与业务中的多次翻滚经历了。”
这也跟B端产品的业务形态有关。就拿软件公司举例，一个新产品从规划到开发到有一定的客户，成为一个成熟的产品线，往往需要三年到五年的时间。那么，在B端行业完整地经历2个这样的周期，往往就需要10年了。而C端不一样，一个新产品从开发到成功或者失败往往一年以内就能看到结果。5年的时间，往往已经够经历好几个产品的成败并且跳槽好几次了。这也就造成了，在B端行业，想要有足够的沉淀，产出相对成熟的方法论，对时间和人的要求也高了很多。
通过上面两个视角的分析，我们大致知道了产生这个问题的原因。也能够看到，随着需求的增加，近期B端的知识供给其实也越来越多了，相信未来也会有更多成熟的方法论产生。下面来分享一下，现阶段，莱尔亲测有效的一些方法。