知信行者|开悟的人最可怕，营销中只看透这一点，每一步都能收获_思维方式

一个思维方式营销最有效的捷径！华人商界首富李嘉诚说过一句话：你去求人做的生意就比较难做，当生意主动跑来找你就容易做！
这个世界上，对营销业务员伤害最大的一句话是：【顾客就是上帝】。
这是一句真实的谎言！犹如一件皇帝的新衣！
“顾客就是上帝”还有几句相匹配对应的说辞，“客户永远是对的”，“要想成交就要满足客户的所有需求”，销售就是“解决客户的所有问题，拿走客户所有的担忧”……
假话人人都爱听，真话永远惹人烦！
如果，你永远拿客户当做上帝、皇帝，那么你就是将自己看做了商务奴才；
如果，你的客户永远是对的，你可能永远都做不对；
如果，你想要解决满足客户所有的需求，或许你永远都无法满足客户！
结果会怎么样，知信行者不能替你作出判断，你每天的销售业绩就最能说明问题。
现代社会商业极度发达，社会杂相乱生，万物纷繁复杂，人心浮躁，人人都在追求快钱，速成，快速达成自己的目标。
透过世间繁杂表象，化繁为简，透过繁杂的表象看本质，本质的东西最简单，只要你抓住本质，任何问题都能在最短的时间用最简单的方法解决。
商业的本质就是一条：
【价值的交换】！
没有人喜欢被推销，被营销，而客户的需求却是客观存在的。客户购买任何商品都是源于自身的需求，绝不是你的推销。
换句话说，你只需要提供你的价值，客户都是自己把自己成交的。客户是自己本来就要买，绝不是因为你推销才买！
今年二师兄行情大涨，一飞冲天，知信行者一位朋友前些年开养猪场创业，一起喝酒聊天谈起两家兽药厂业务员的做法：
甲业务员：标准的传统业务手段，深得顾客就是上帝真传，每次到猪场都烟酒礼品不断，看到猪栏肮脏，二话不说挽起袖子跳下猪栏就打扫卫生。
甚至，有时还会做种猪的【皮条客】，就是帮种猪打催情药配种。
知信行者这位猪场老板朋友，对甲业务非常满意，说他是一个能吃苦，不怕脏不怕累的好小伙，几次邀请甲业务转行到他猪场工作。但由于对方兽药价格，功用不对路，始终没有购买过甲业务的兽药。
乙业务员：每次登门既无礼品，也从不帮猪场干活，说是不懂行，怕帮了倒忙。去了之后就是大包小包，打开笔记本电脑，将周边市场猪肉行情，市场需求，肉品种类调查，卫生防疫部门最新政策，检查执行标准，其他猪场产品市场占有情况，自家兽药的几种价格以及功效，让老板根据市场分析自主做出选择判断。
不但将上述资料每次都整理打印好，分门别类留给老板，还不定期随时电话、微信提供给老板最新猪肉行业资讯，老板笑称自己几乎不用找人做市场调查了。
【知信行者|开悟的人最可怕，营销中只看透这一点，每一步都能收获】
甲业务虽然很辛苦很累很用心服侍客户，但完全没有价值，他还不明白，我可是完全把客户当上帝了啊，结果做了免费的奴才，还死得不明不白；
乙业务抓住本质不断向老板贡献价值，选择权交给老板自主判断，完全看不出是乙业务在卖兽药，反而是猪场老板不停地根据自己选择和判断在向乙业务在购买。
这个判断从何而来？
【价值】从价值中得来的判断？
【价值】从何而来呢？
你看明白这个奥妙了吗？
很多销售面谈客户，见面第一句话往往就是，我们产品质量如何如何好，与其他同类产品相比优势1、2、3，价格最优，售后最好，已经有多少多少客户选用……
其实，这些销售从第一步就做错了，还不知道。