知信行者|开悟的人最可怕，营销中只看透这一点，每一步都能收获( 二 )_思维方式

这些都是没有用的屁话，跟客户一点关系都没有。
对方只会问你一句话：你的产品确实很好，质量也不错，价格还能不能再低一些？
OK，陷入死循环，你无论如何回答这个问题，客户都会不满意。
这就像女人问男人：“你爱不爱我”？
你说“不爱”马上死！
你说“爱”慢慢死！女人会说，怎么爱？你证明给我看……&#*&￥@*
蒙牛老总牛根生说过一句话：要想知道，打个颠倒！
只需要你的思维颠倒一下，逆向思维解决客户的问题，你就能掌控主动权，让客户认为只有你是他唯一的选择，没有更多的选择。
曾经有一家保险公司邀请知信行者去授课，推荐一款效果不多的行销辅助品。
第一次见面商谈合作，寒暄时，对方老总先是提出一大堆要求，要本次课程能解决实际保险一线营销员的具体问题，还说前期请过两位其他行销辅助品的知名老师授课，效果多么好，老师肢体语言多么丰富，表情多么夸张，学员反应如何热烈配合……
这时，如果我说我也可以一样做到，甚至我还能在讲台上跳舞、翻跟头，我的价值你认为会怎么样？
不用想，我这样回答一是对方会不会相信，二是会拿我和前面的两位超有激情的授课老师作比较。
首先，知信行者没有回答对方老总，只是做了一个小小的动作，引发对方老总的好奇和关注。
老总又喊来一位他公司的培训部经理，对我又是巴拉巴拉一大堆要求还有期许，还说由于前面的授课老师讲的精彩，总部还要求这位老师去其他分部做过多次课程讲解，后期合作非常愉快。
因为我了解这样的游戏规则，任凭对方如何提出要求，只告诉对方，我最近行程安排很紧张，本周XX保险公司，下周XX地区，再下周XX市场，我们第一次合作只能遗憾的安排在下个月。
至于，辅助品对保险销量以及团队增员的功效，我说了也不算，你们可以去了解市场上其他公司的使用情况，你们一线的业务营销伙伴应该最了解。
况且目前行销品费用打折优惠只有在本月签合同才可生效，下个月即将提价。
对方老总很直接的问知信行者：你能告诉我，我们为什么请你来讲呢，我们花了钱能得到什么？
不回答：死！
东拉西扯,绕弯子，避重就轻回答:也是死！
直接了当回答：慢慢死！
你会怎么办？
只要是使用我们这个行销品，学习我们课程的保险业务员，虽然不能担保每一位都能签回保单，毕竟每一个人的领悟能力、执行力不一样，不过，我能向你担保的是，你的业务员如果被客户弄“死”的话，起码能让业务员知道自己是怎么“死”，不会永远“死”不瞑目！
逆向思维成交营销产生了不可思议的成效，当天顺利签单，对方再无其他要求和问题。
古诗云：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
营销就是一个个的局，不是大局，就是小局，只因为人们经常进入一个局中，就很容易被陷进去，在局中团团转，只有你想办法跳出这个局，破局你才能看清事物的本质，理清头绪，更加清醒的解决问题。
逆向思维成交营销，就是你要成为营销活动的主宰，不能陷在局中，你要做局外人，甚至你就是做局的人，才能掌控营销节奏。
人生同样如此，你要把日常所见所为颠倒一个角度，不要在别人的局中，即便不能破局，也要在局中做出自己的小局，才能掌控自己的人生。
十几年前的一部神剧《天道》，被网友热捧，奉为营销逆向思维神剧。
男主角丁元英被称为高人，与正常人思维颠倒，倒行逆施，利用其独有的逆向思维在商界屡屡创造出商业神话。