钱袋子|年轻人的钱袋子，大厂的猫狗争夺战( 二 )_互联互通|阿里|产业|腾讯|互联

和张萌同在一个小区的29岁男子林明，供职于快手。他自称是精打细算生活的男子，他舍不得给自己买任何商业保险，却对两个对象“无限投入”：他的母亲，和他养的猫。每个月，林明用于猫的保险费达到了600元（一款保险和一个医疗会员），这甚至超过了他每个月的烟钱。

来自波奇网的研究显示，90后宠物主用于宠物的平均开销已经超过70后和80后宠物主。消费升级是“消费力”提高的原因之一，以食物为例，某电商平台的数据显示，90后宠物主在喂养宠物时，更愿意在主粮之外给宠物增加“辅食”，甚至在一线城市90后宠物主的“非干粮”（非干粮：包括罐头、妙鲜包等湿粮，以及冻干类食物）平均占比已经超过40%。这些辅食和“非干粮”不仅客单价更高，也意味着更高的复购率。

隐藏在消费升级背后的，是年轻宠物主“认知”的改变。以宠物保险为例，据若与介绍，年轻一代宠物主对保险具体条款的理解深度不断加强。“以往，宠物主买了宠物保险，可能说不清到底涵盖了什么，但是年轻一代宠物主对产品的认知力大幅度提高，他们会去研究每一个条款细节对宠物的实际价值。”

新流量平台的海量内容，是这场“认知升级”背后的因素之一。从2018年开始，今日头条、快手、B站成为了宠物垂类内容的关键渠道：拒不完全统计，在三年多的时间里，在三大平台注册并发布宠物垂类内容的账号超过28.7万人。

曾在百度供职的创作者“钱叁万”是其中代表。基于在百度供职的经验，和平时对动物学的研究，钱叁万深耕“猫粮成分分析”这个知识垂类，他的文章平均在2000字以上，会详细分析蛋白占比、钙磷比。而另一个知名宠物创作者Rawmeat则完成了从订阅号到B站的进化，在Rawmeat的内容中，你甚至可以看到对于“猫代谢氯化钠”的专项研究。

“2019年开始，宠物科普内容已经出现内卷，太多创作者涌入，导致存活下来的不得不向专业化、细分垂类等方向进化。市场倒逼内容升级，间接影响了年轻一代宠物主的养宠心智。”知名宠物科普作者、猫咪说主理人猫叔表示，新流量平台聚集了Z世代、00后，这些升级后的养宠内容对年轻一代的影响力度更大，最终反映到产业层面，就是这批用户对宠物食品、用品、医疗、服务的要求水涨船高、消费升级。

让大厂更为动心的地方是，这批消费者的价值并非只局限于宠物赛道，他们所具有的“消费升级”“超前消费”等特质，对于新消费、新科技、甚至汽车、金融等赛道都极具吸引力。

供职于某短视频头部大厂的李晓琪，分享了一件发生在年初的趣事。某零食品牌，希望在春节前推广一款辣条新品，当李晓琪把平台上美食创作者和时尚创作者名单提供给对方时，对方提出了一个让李晓琪意想不到的需求：“他们还需要宠物创作者名单。”

让李晓琪更为意外的是，需要宠物创作者名单的不仅是零食厂商，3月某造车新势力品牌也把宠物创作者名单列入“投放库”中，而几乎同时几家主打“年轻人理财”的基金产品也开始关注到宠物创作者。

超级主播李佳琦对于爱宠者的价值有更直观的理解。作为美妆带货大户，李佳琦2020年以来最重要的举措之一就是推出“奈娃家族”这个宠物IP。由5只小狗组成的奈娃家族，在李佳琦团队内不仅拥有独立的品牌，而且具有单独的运营资源。甚至李佳琦已经让小狗直接参与带货：奈娃家族中名为Never的小狗曾和完美日记合作推出眼影盘。从预售当天的成绩来看，宠物对新消费赛道的影响是明显的：在10秒内，16万份眼影盘“售”罄。