钱袋子|年轻人的钱袋子，大厂的猫狗争夺战( 五 )_互联互通|阿里|产业|腾讯|互联

一位本土二线宠物食品品牌的负责人透露，目前国内本土宠物食品品牌，都会把阿里、京东视为关键渠道，甚至他们会试图与平台深入合作。“如果一旦自家产品进入宠物节活动，或者平台优选的一些榜单内，对宠物食品类产品的销量提振是明显的。”但是诸如梳子、玩具、宠物家居类产品，则有所不同，该品牌负责人表示，有时候在B站UP主和小红书KOC上的投放效果甚至好于电商平台的流量转化。

大厂的共同痛点

高明在山东临沂有一家当地最大的宠物食品代工厂。

2020年9月开始，这里的生产线已经处于24小时不停工的状态。高明一开始以为这只是“双十一”带来的旺季，但让他意想不到的是这股“赶工潮”延续至今。

以高明的猫干粮车间为例，在2021年上马两条新生产线后，这里已经有八条生产线了，其中有两条时产能高达10吨的“大产线”；而在百米之外，高明的湿粮车间也在2021年完成扩建，以猫罐头为例，这里平均每秒钟生产2罐猫罐头。

在2019年之前，高明的工厂是为欧洲代工的，但国际贸易黑天鹅事件影响下，高明走上了“内循环”之路。最早是几家创业阶段的宠物食品公司找到高明达成了代工协议，但之后不久，一些大厂开始直接找来。让高明始料未及的是，他没想过自己这种纯粹的B端公司，会有一天被电商巨头关注，深聊之后高明意识到平台在帮助合作的品牌“寻找产能”。

因“寻找产能”而被大厂关注的，还有猫砂厂厂长老徐。在老徐位于河北灵寿县村间的工厂里，为了匹配国内宠物创业者的“潮流风尚”，从2020年春天之后，老徐工厂已经增加了“绿茶味”“奶香味”“玉米味”等增味技术。

这种转型是成功的，老徐的三条膨润土猫砂生产线从2021年春节至今已经处于不停工状态。从这里生产的猫砂，会通过直播间完成种草，然后在淘宝店铺里完成交易。在618的一场直播带货中，这款源自老徐工厂的猫砂“脱销”了，库存一空后，最终演变为预售——直到7月20号，老徐才陆续消化完这批订单。

稀缺的不仅是产能。

在上海和北京，优质宠物医院已经成为美团、蚂蚁等平台的共同焦点。一位在上海工作十年的职业兽医刘畅描述了其中的逻辑：“兽医这一行和牙医类似，医生并非高度依赖编制身份，这意味着优质医生资源会逐渐聚集到优质的宠物医院（大部分都是民营）”

由于兽医一行普遍“学历不高”，名校加持、留学背景加持、光鲜履历加持的兽医，其稀缺性更为明显。这会导致客单价迥异：在知名宠物医院中，知名医师的诊疗价格，可以是普通诊所相同病症的10倍以上。这种现象进一步强化了资源的集中度——在宠物赛道，核心的医疗资源高度聚集在重点医院中。

据业内人士透露，国内合法经营的宠物医院近1.5万家，而两大头部连锁机构的门店量接近2000，而剩余1.3万左右的宠物医院处于较为分散的状态。

值得注意的是，宠物医院本身也有“产能危机”。宠物医院是高度“地缘化”的业态，在建立医院时，大部分宠物医院会以所在区域小区养宠规模、宠物特点来规划医院。这意味着，就算在大厂加持下获得地缘外客户，部分医院的“医疗资源及产能”也是无法迅速匹配的。

宠物主小灰灰曾在某本地生活平台购买了10公里外一家宠物医院的“体检优惠券”，但是当他带着爱犬前往时，却排队近两小时才获得服务。

“对大厂而言，最大的痛点是食、用品产能和医疗产能，跟不上需求增速。”一位不愿具名的投资人明确指出：用新消费的玩法对待宠物赛道，就是死路一条。