roi|Segway-Ninebot九号公司黄琛:全球生意与其更好不如不同


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【讯】在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上,Segway-Ninebot九号公司SVP兼全球业务中心总裁黄琛发表了题为《如何在全球消费者心中建立品牌认知》的演讲。他指出,在品牌定位上,Segway-Ninebot九号公司在采取双品牌策略的同时,总体走的是创新为导向,高频高客单价,但是高性价比的定位,而只有在相对高客单价高频,高性价比和高转化率的前提下,品牌才能有新的玩法出来。
“低频但高客单价更多是强化IP设定,比如说卡丁车和兰博基尼进行联合品牌,强化稀缺感和信任度。”黄琛说道。
同时,黄琛指出,企业出海,要善于树立自己的调性,并找到一些对标企业,针对性的打造自己的内核。
“全球的生意听起来很大,其实前期很小,需要聚焦和锁定差异化。如果铺开去做,必死无疑,以九号公司为例,现阶段的策略是,在中国只做T1、T2城市,在欧洲只做9个国家,美国50个州做2个阳光州,加拿大做2个城市,亚太只做3、4个国家。同时,用户画像也非常清晰,以男性为主,中产阶级,年龄20-40岁,同时覆盖他们的小朋友人群,3岁-14岁。” 黄琛说道。
最后,黄琛指出,企业做全球化生意更多是聚焦,与其更好不如有差异化,与其更好不如不同,不如聚焦。
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据悉,2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为主题,汇集二十三位跨境领域一线大咖,强势聚焦中国品牌出海的崭新路径,发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。
温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。
以下为演讲实录:
各位来宾,下午好!感谢的邀请,有机会和大家分享一下九号公司的情况,以及我们九号公司在全球化品牌运营以及业务开拓上的一些认识。
我们其实已经不算是独角兽了,因为我们已经上市了,我们是科创板第一家红筹上市企业,今年是我们的一个里程碑,上半年的营收40多亿,希望今年尽量冲过百亿规模。
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这是我们公司的整个商业逻辑,做品牌的时候首先是选品,我们的选品非常聚焦,聚焦在50公里以内的短途交通工具,短途交通工具会和企业的slogan结合起来,人类对于移动、对于速度有天然的追求,从四肢演变成双脚着地开始就是天然的追求,不同的距离有不同的解决方案,不同的时代也有不同的解决方式,我们聚焦在微交通、短交通等等,我们对人的移动提供智慧的移动能力,还有一个就是智慧的移动物,所以我们是智慧移动能力的提供公司和产品公司。
关于我们公司的发展历史,我们公司2012年成立,还算是一个创业型公司,只是在2015年的时候迎来了公司发展历史上的第一个重要里程碑,我们收购了平衡车的鼻祖赛格威,他们是2000年成立的,天使投资人有两个前首富,一个是亚马逊的老板贝索斯,还有一个是智能硬件领域封神的人,但是一直没有形成一个规模化的商业模型,但是在品牌上的投入已经在欧美广为人知,特别在一些旅游城市。我们收购以后,是双品牌运作情况下的大的里程碑,可以给希望出海的企业一个对应的案例。
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这是产品布局,从平衡车,到滑板车,到两轮电动车,到全地形路面车,以及机器人产品,来满足不同场景下的智慧运力的实现。

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