roi|Segway-Ninebot九号公司黄琛：全球生意与其更好不如不同_资产|市北法院|成交率|互联网

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【讯】在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上，Segway-Ninebot九号公司SVP兼全球业务中心总裁黄琛发表了题为《如何在全球消费者心中建立品牌认知》的演讲。他指出，在品牌定位上，Segway-Ninebot九号公司在采取双品牌策略的同时，总体走的是创新为导向，高频高客单价，但是高性价比的定位，而只有在相对高客单价高频，高性价比和高转化率的前提下，品牌才能有新的玩法出来。
“低频但高客单价更多是强化IP设定，比如说卡丁车和兰博基尼进行联合品牌，强化稀缺感和信任度。”黄琛说道。
同时，黄琛指出，企业出海，要善于树立自己的调性，并找到一些对标企业，针对性的打造自己的内核。
“全球的生意听起来很大，其实前期很小，需要聚焦和锁定差异化。如果铺开去做，必死无疑，以九号公司为例，现阶段的策略是，在中国只做T1、T2城市，在欧洲只做9个国家，美国50个州做2个阳光州，加拿大做2个城市，亚太只做3、4个国家。同时，用户画像也非常清晰，以男性为主，中产阶级，年龄20-40岁，同时覆盖他们的小朋友人群，3岁-14岁。” 黄琛说道。
最后，黄琛指出，企业做全球化生意更多是聚焦，与其更好不如有差异化，与其更好不如不同，不如聚焦。

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据悉，2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为主题，汇集二十三位跨境领域一线大咖，强势聚焦中国品牌出海的崭新路径，发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
各位来宾，下午好！感谢的邀请，有机会和大家分享一下九号公司的情况，以及我们九号公司在全球化品牌运营以及业务开拓上的一些认识。
我们其实已经不算是独角兽了，因为我们已经上市了，我们是科创板第一家红筹上市企业，今年是我们的一个里程碑，上半年的营收40多亿，希望今年尽量冲过百亿规模。

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这是我们公司的整个商业逻辑，做品牌的时候首先是选品，我们的选品非常聚焦，聚焦在50公里以内的短途交通工具，短途交通工具会和企业的slogan结合起来，人类对于移动、对于速度有天然的追求，从四肢演变成双脚着地开始就是天然的追求，不同的距离有不同的解决方案，不同的时代也有不同的解决方式，我们聚焦在微交通、短交通等等，我们对人的移动提供智慧的移动能力，还有一个就是智慧的移动物，所以我们是智慧移动能力的提供公司和产品公司。
关于我们公司的发展历史，我们公司2012年成立，还算是一个创业型公司，只是在2015年的时候迎来了公司发展历史上的第一个重要里程碑，我们收购了平衡车的鼻祖赛格威，他们是2000年成立的，天使投资人有两个前首富，一个是亚马逊的老板贝索斯，还有一个是智能硬件领域封神的人，但是一直没有形成一个规模化的商业模型，但是在品牌上的投入已经在欧美广为人知，特别在一些旅游城市。我们收购以后，是双品牌运作情况下的大的里程碑，可以给希望出海的企业一个对应的案例。

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这是产品布局，从平衡车，到滑板车，到两轮电动车，到全地形路面车，以及机器人产品，来满足不同场景下的智慧运力的实现。