ceo|估值泡沫十几倍！ROI触底！跨境电商“蚌埠住了”？_深圳市南山区人民法院|深圳市

【讯】兴奋、失落，憧憬、绝望，冷静、恐慌，所有这些反差极大的情绪交织在一起，伴着跨境电商从业者走过2021年的“生死路”。
以往，凭借中国供应链优势及信息差，把货一铺，靠“低价”就能打天下——早期做起来的跨境电商卖家群体，多数都是像这样吃着市场红利“闷声发大财”。但2018年后，一部分人开始感受到“陈旧的SKU卖不动了，利润空间越来越小”，“转型升级”念头由此萌芽。
真正的拐点出现在2021年。在经历了疫情带来的行业增长小高潮后，史无前例的亚马逊大规模封号事件，惊醒了所有梦中人：一手玩流量、一手搞铺货，皆是无根之木。纵然断臂求生，前途又在哪儿？

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毫无疑问的是，跨境电商还在高速增长：2021年上半年，跨境电商出口额达到6036亿元，同比增长44.1%。但“一半是冰，一半是火”的两重天现象不断上演。
除了亚马逊封号带来的裁员、破产、倒闭的群像，环球易购崩盘、执御落难、Jumia下跌、VOVA暴雷……此起彼伏的负面消息让整个行业的“焦虑”进一步蔓延。
与此同时，跨境电商企业融资、上市的消息不断传来。据初步统计，2021年上半年，出海品牌及服务商融资笔数不低于29起，融资额超过79亿，同比增长324%。以出海DTC品牌以及数字化服务商为代表的新势力玩家，正展现千姿百态。
【 ceo|估值泡沫十几倍！ROI触底！跨境电商“蚌埠住了”？】“跨境电商是个可以做几十年的长期跑道，但野蛮生长的窗口已经关闭！击碎那些不切实际的幻想，它需要更加健康、有内涵的增长。”一位跨境电商业内人士一语中的。

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性感的泡沫？DTC品牌被资本过度关注
DTC模式并非新鲜概念，但这两年却在出海领域掀起一阵风。一批面向海外市场的垂类DTC品牌企业，正以黑马之势撼动多年来一直被铺货型卖家牢牢占据的跨境电商行业。他们与传统跨境电商卖家的区别，不仅直接体现在毛利、净利等数据上，也体现在发展速度和“吸金”能力上。
整理28家出海DTC企业发现，其中近半数是最近3年成立的新企业，从2020年至今，这28家企业中，公开过的融资超过20轮，累计融资金额超过30亿元。且融资消息还在不断传来。

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正如坚果资本合伙人孙鸿达在“新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会”上指出，这是品牌新势力投资的大好时代，Anker和SHEIN的标杆已立，大量新玩家涌入，各种政策加持、不断进化的生态与基建，都促使各种资本跑步入场。
然而，泡沫也是肉眼可见的。“如今很多品牌PS倍数高达到十几倍，市场预期显然过高。”孙鸿达谈道，市场上对出海DTC品牌普遍有一些误解，大家应该认识到的是，品牌不等于独立站，品牌新势力不等于新品牌、电商品牌，品牌核心驱动力也不等于种草加收割。做品牌的核心还是归结到产品、供应链产品和数据驱动能力。
孙鸿达指出一个事实，从这几年美国DTC品牌的情况可以看到，真正赚钱的非常少，很多上市以后市值是“倒挂”的。他们正是很多国内DTC品牌对标和借鉴的对象。在接下来的时间，更多垂直品牌会大量涌现，但在疯狂的投放后，不一定会有很好的复购。而最终不能盈利的品牌都是“耍流氓”。
DTC品牌企业陷入两难境地。“到底要不要拿钱”成了一个棘手的问题。不拿，很可能风口一过，就再也拿不到了。拿，日子也不好过，快速扩张、强势增长的压力或许会让动作变形，甚至钱要怎么花都是头疼的事。