ceo|估值泡沫十几倍！ROI触底！跨境电商“蚌埠住了”？( 三 )_深圳市南山区人民法院|深圳市

“每个品牌都在寻找新流量洼地，但是从我们自身来看，至少60%-70%的流量依然是来自传统Facebook、Google的流量。”睡眠科技DTC品牌Vesta创始人兼CEO谷振宇坦承，打造品牌无论如何还要做传统的信息流流量，来以更便宜的价格获得更好的效果。
纽西之谜国际市场营销负责人杜慧颖指出，刚开始投入一个新市场的时候，ROI是慢慢往上做，但到了一定的节点后势必往下掉，这时候就要通过更好的内容产出、更好的产品去拉新用户，从而降低流量获取的成本。
LilySilk CEO王民富认为，ROI的终局是无限趋近于0，未来流量形势下，ROI会越来越低，CPC的点击或者CPM展示价格越来越高，这个趋势是不可逆的。所以，未来比较健康、成熟、可持续发展的全球化品牌，一定是“流量、产量、声量”三量结合。

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“DTC品牌力最终是要靠落地实现的，即讲好品牌故事、做好用户触达，以及最重要的是构建私域运营，进行流量反复裂变，才能降低流量成本、获得忠诚度，最终建立品牌的护城河。”在微盟ShopExpress国际事业部业务中心总经理吴云看来，“说到底，就是当你的品牌、产品力本身没有问题，并且有很强的竞争力时，更多比拼的是整个运营体系的能力。”
在易点天下海外大媒体事业部总经理杨娅看来，新消费品出海的黄金时代也来临了，而最重要的是如何做到本地化。“尝试用产品表现风格，极致传递理念和信仰；重视内容可传播性可塑造性；选择正确的渠道；关注品牌长期健康内容的根植，这些都是可以关注的方向。”她谈道，做DTC品牌出海不要只沉淀于所谓的模式。
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跨境电商没有中腰部平台
从UMKA暂停中国区商家业务，到Awok宣布破产关停，从Jumia连续6个季度GMV下跌，到执御陷入供应商讨债危机，再到VOVA被指冻结卖家资金后失联。一个接一个区域型、中腰部跨境电商平台的败落，除了自身经营问题之外，无不说明平台模式的终极宿命——只有第一或者死亡。
当下，中腰部平台所面临的“外患”是双面夹击。作为全球化电商平台的亚马逊，一如既往的稳健发展、一家独大，做跨境电商，没人能绕过他。另一面，Shopify所推动的去中心化的独立站势力，如雨后春笋般在全球蔓延，是个独立品牌，都要建个官网。
“大”，有亚马逊；“小”，有独立站。要么第一，要么唯一。你凭啥打天下？
Indiegogo中国区商务负责人顾明君指出，Indiegogo是中国企业出海的一个加速器，这个渠道和亚马逊、独立站是不冲突的，只是一个先后顺序的选择。
她谈到，中国企业出海面临四类问题：第一，产品，创新没有方向，产品定义困难；第二，资金，新品上市受阻，资金回流困难；第三，渠道，出海渠道有限，企业内外承压；第四，品牌，投入产出风险大，道阻且长。而众筹平台可以帮助解决这些问题。
克制、强调经营质量，是OTTO的答案。成立于1949年的OTTO，目前是德国本土规模最大的综合型在线电商平台，去年营收达到1300亿。虽然已进入中国多年，但去年才面向中国商家开放第三方合作入驻模式，且采用精选的邀请制配合人工审核。2021年，OTTO仅对中国商家开放100个名额，设立比较高的门槛，比如德国当地公司注册、德国本土仓储配送等等。
OTTO China CEO徐贝西建议商家，欧洲消费者拒绝趋同，一般会选择适合“我”的商品。而进入欧洲市场，第一站最稳妥的应该放在德国。

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来自欧洲的“先买后付”提供方Klarna，目前在全球有将近1亿用户，估值已达到450亿美金。其中国区商务负责人Molly Xu指出，Klarna并没有把自己作为传统的金融机构来进行品牌建设，而是用互联网和品牌运营的逻辑做增长，将自己定位为“新一代消费者的选择”，拥有自己的用户社群以及生态，来为商家进行导流。他们希望从前端的发现，到支付以后订单的管理、退货、服务等等来触达整个消费链路。