消费支出|下沉市场里，淘特为什么放弃低价内卷？_双11|售卖期|淘宝

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作者 | 嬛嬛
出品 | 子弹财经
提到下沉市场，我们的固化思维就是便宜。
十一回乡的一些见闻，让「子弹财经」认为便宜并不是下沉市场真正需要的。
在笔者的老家甘肃某县，以前大家对此地的认知就是消费不高、东西便宜，但在县城里，卖得最好的女装是一个名为“X雨X”的知名女装品牌。
“X雨X”的价格不便宜，大衣羽绒服基本上千，甚至两、三千；小衫、短袖、半裙、连衣裙便宜的也得三、四百；但是却卖的特别好，四十岁左右的姐姐乃至二三十岁的年轻女性消费者都喜欢。
青睐“X雨X”的原因是，她们觉得这个品牌的衣服质量好、设计也好，穿上感觉“亮豁滴很”。
还有街边的美妆店，你以为都是10元杂牌？还真不是，老板从兰州、西安等地进回来的完美日记的眼影盘，一个下午就被一抢而空；还有大牌美妆小样也备受青睐，现在老板几乎每个月要跑三四趟省会去进货。
在“吃”上，阳光玫瑰、精装猕猴桃、红心柚子也成了县城水果店的“火热单品”，几年前逛亲戚大家还都是选择买圈圈馍（当地特色）和点心，现在逛亲戚拿一串阳光玫瑰、提一箱火龙果才倍儿有面子。
1、下沉市场不等于绝对低价小城的变迁是一面镜子，告诉我们绝对低价不能再和下沉市场划等号。
根据国家统计局数据，我国农村居民消费支出近年来一直保持着较快增长。而且农村居民人均可支配收入增速持续快于城镇居民。
2019年农村居民人均消费支出增长9.9%，接近两位数的涨幅，比城镇居民人均消费支出增速快；2020年虽然遇到了疫情，城镇居民消费水平有所下滑，农村居民人均消费支出依然增保持加；特别是到了今年上半年，农村居民人均消费支出7464元，增长高达20.2%。
《2021年上半年县乡消费研究报告》显示，上半年县乡消费升级趋势进一步凸显，县乡居民更注重产品的智能化、功能与个性化。智能产品、中高端品牌家电、许多“网红”产品等备受追捧。
有位基层干部曾经和「子弹财经」聊起过一些下沉市场求升级的现状，例如村里的老乡家抹布、毛巾变少了，姑娘开始时髦地用一次性洗脸巾；电动牙刷成了村里阿姨们的时尚，打电话让儿子给自己网购回来；元气森林汽水代替了以前的杂牌汽水成了村里流水席的必备；还有带冲洗功能的电动马桶盖，新修的房子真是户户必备，有的老乡甚至就买一个放在一楼的厕所，邀请大家参观。
其实这些东西不算太贵，消费起来对于乡亲们没有太大压力，却大大改善、提高大家的生活品质。
虽说下沉市场消费群体往往具备价格敏感、时间充裕、熟人社会等标签。但下沉市场并非单一群体，整个大市场中还有着多元的层次和结构，低价有吸引力不假，但别忽略消费升级也是老乡们的渴望。
而今年在下沉电商市场中，不打“绝对低价”旗号的淘特APP，表现令人眼前一亮。
阿里财报的数据显示，淘特APP目前的年度活跃消费者已经超过1.9亿，仅在今年上半年就净增了将近1亿活跃消费者，淘特最近的单季度新增的活跃消费者达到4000万，小幅超过拼多多的3540万，而且券商研报还显示，淘特挖掘了许多低线高年龄用户的需求，让大叔大婶儿们在庄稼地里休息时，翻翻手机就能“快乐网购”。

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图 / 淘特聚焦低线高龄用户
在截至2021年6月30日的12个月，淘特的年度活跃消费者增长超过1.9亿，淘特也成为了仅次于淘宝天猫、拼多多、京东的国内第四大电商平台。