消费支出|下沉市场里，淘特为什么放弃低价内卷？( 二 )_双11|售卖期|淘宝

2、淘特不是拼多多，用M2C破解价格内卷对于淘特来说，能在下沉市场打出一片天真的不容易，现在的电商环境已不似当年，淘特也没有太多社交网络优势可以借力，而且有人还曾经下过论断，除非烧钱拼价格，否则谁也走不出来。
但淘特在攻占市场时，没有正面应对不断袭来的低价的内卷，反而把触角伸向了供应链。
首先，对于大家消费升级的需求，淘特M2C模式为核心，拿着消费者的需求和可以为品牌提供的曝光资源找到品牌，缩短了品牌和消费者间的距离。
以大家都穿过的品牌森马为例，去年试水淘特成功后get了百亿销售额，现在单品在淘特动辄有10w+的销量。对于森马来说，淘特运营、获客、优化成本更低；客户需求更精确降低存货压力；销量更大、赚得更多。

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「子弹财经」了解到，目前已有近1000个大服饰类目品牌入驻淘特，包括特步、回力、恒源祥等，以直供模式，为下沉市场消费者提供低价商品，而且这种模式可持续性更强，能联合的品牌也更多，就像是把奥特莱斯搬到村里，乡亲们连县城都不用去，轻松实现升级。
其次，淘特又在乡亲们的餐桌——农产品直供上下了不少功夫，缩短农产品从田间地头到另一个田间地头上的时间。
在农产品直供的打造中，淘特确实“背靠大树好乘凉”，目前淘特可以调配的资源有：阿里巴巴的位于全国东西南北中的五大数字农业集运加工中心；还有5000个农产品直采基地；菜鸟全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇供配点等等。
这种“直供”的结果是，全国人民每天每吃1000颗鸡蛋里，就有一颗来自淘特平台。可别小看这颗蛋，鸡蛋的运输成本曾经很高，但是淘特依托养殖基地直供，依托物流链的快速配送，可以让新鲜的好鸡蛋更快到达消费者手中。

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最后，在日用品等生活必须物资上，淘特还谈下了“工厂直供”。
在工厂直供的模式下，淘特又拿着销售趋势预测找到工厂，让工厂根据数据开发新品，再交给淘特运营和销售。以销定产的模式，让工厂放心生产，也能撬动供应链的大规模定制生产意愿，降低成本。
据了解，现在淘特与1688超级工厂合作，在家里用调料、垃圾袋、抽纸、挂钩、手机膜、口罩、袜子、拖鞋等日用品上打造了各种大爆款，这些爆款不仅便宜，有淘特的背书和检验后，工厂生产的质量也有保证。

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图 / 笔者在淘特下单的工厂直供调料，三件仅9.9元
三大直供做下来，淘特解决了消费升级的需求，而且依托着阿里的供应链，淘特还帮助消费者省了不少钱。未来，待下沉市场的低价内卷大潮褪去，或许到时，我们才知道谁在裸泳。
3、淘特，在下沉市场重构供需关系不走低价路线的淘特，还在下沉市场的电商行业构建一张新的人、货、场的“独特大网”。
在“人”上，淘特洞察了乡亲们消费升级的需求；在“货”上，淘特打通了供应链；而最重要的交易场景中，淘特在下沉市场以鲶鱼的姿态打破低线级市场零售体系存在的短板。
「子弹财经」发现，和某些电商平台在求流量、粉饰销量不同的是，淘特作为平台，是真心地手把手、教实操，提高B端小厂运营能力和服务能力。
例如在温州，有一家外贸转内销的眼镜工厂，去年4月面临着外贸订单骤减3/4、裁员70%的困境，淘特地面部队小二驻扎到温州产地后，引导工厂入驻淘特直营，最多的一个月能完成40万单销量，最后，为了更好地承接来自淘特直营的订单，老板还专门给淘特新开了1条生产线。