选题|小红书营销,如何打造爆款笔记?
编辑导语:作为社交平台之一,小红书在凭借其种草属性出圈时,也被品牌商家们关注,成为品牌营销的主战场之一。而爆款笔记的打造是助推流量转化的有效途径之一。具体而言,小红书平台上的爆款笔记应该如何策划和打造?本文作者就此进行了总结,一起来看一下。
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一年一度的双11,又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台,还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双11动作。
小红书作为年轻人心中的强种草平台,一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量,乃至于转化销售,其中的关键就在于:爆款笔记。
下面就手把手教你如何策划,写出爆款笔记,让你在海量的内容中“杀出”一条血路。
一、爆款笔记=百万免费流量小红书过去用户量少,博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到 2 亿多。笔记越来越多,竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。
什么是优质内容?我认为有两个标准:
因为小红书是千人千面的内容分发机制,先推给少数人,如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提,所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高,能在平台内占到很高的排名。
消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草,对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解,产生购买意愿并进店浏览,最终做出消费决策支付购买。
也就是说,小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以,品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。
二、快速打造爆款笔记如何打造爆款笔记,我在这里总结了6大步骤:先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。
1. step1:选题选题对于品牌主来说,没有那么复杂,因为品类是固定的,最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。
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比如你是做面膜的品牌,在搜索框力搜索“面膜”,就会出现很多关键词,围绕这些关键词去做就行。
对于中小品牌来说,最好不好把关键词做得太“大”,因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围,让产品可以更精准地推荐给用户。
这里教大家「细分法」,包括7个方面:
- 细分到季节:比如“冬季护肤”“夏季搭配”;
- 细分到方法:比如“减肥方法”“护肤方法”;
- 细分到过程:比如“化妆教程”“美妆测评”;
- 细分到人群:比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”;
- 细分到产品:比如“美白精华”“头戴耳机”;
- 细分到节日:比如“七夕礼物”“双十一面膜”;
- 细分到地点:比如“杭州酒店”“上海特产”。
1)突出关键词
标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征,突出关键词。比如一款面膜品牌的种草:
- 反面例子:“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太过模糊。
- 正面例子:“宝藏补水面膜,学生党必备!”这里的关键词就是“补水”、“学生党”。
设置一些悬念引发用户的好奇心。
例如:
3)具体数字
在标题里加上具体的数字,能让人感受更加直观,用阿拉伯数字更有冲击力。
例如: