薇娅|想“上位”的雪梨，离薇娅李佳琦有多远？_

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文 | 开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者 | 吴娇颖，编辑 | 金玙璠
一年一度的双11大战拉开帷幕，除了薇娅和李佳琦的双雄之争，第三名雪梨也因为9.3亿的GMV被热议。
这是一个比上不足比下有余的数字。红人点集淘宝主播销售榜显示，双11首场预售直播李佳琦销售额达到106.53亿元、薇娅为82.52亿元，相比之下，第三名雪梨的销售额量级，只能达到直播一哥、一姐的1/10。
但对第二年正式入局双11的雪梨来说，这其实是一张不错的成绩单。毕竟，第四名烈儿宝贝GMV也只有1.59亿，纵观全网，同期直播中领跑快手双11榜单的蛋蛋为7.2亿。
不过，对有意“对标薇娅李佳琦”的雪梨来说，这个成绩却暴露了自己与薇娅李佳琦真实的差距。
为了追赶薇娅、李佳琦，这次雪梨准备了几个大招：单品价格低、现货比例大、保税仓货源、淘宝官方的正品背书。这着实诱惑了一批薇娅和李佳琦的粉丝，10月20日当晚，他们在三个直播间反复横跳，“李佳琦种草、薇娅选品、雪梨买单”。
一位从业者把三人这场battle总结为：薇娅的泛，李佳琦的专，雪梨绕后过”海关”。
不过，在薇李二人全面的货源、强大的信任背书、稳定的粉丝生态面前，雪梨终究还是未能在PK中实现“对标”的野心。
今年以来，雪梨凭借大量高客单价单品和珠宝、医美等高利润、高单价的专场品类，一次次刷新自己的GMV记录，甚至多次在周榜上超越李佳琦、直逼薇娅，被认为是薇李二人最具威胁的对手。
但与“弯道超车”的机会相伴的，是外界和消费者对雪梨长久以来的质疑，比如刷单的嫌疑和GMV的水分、珠宝黄金等售假重灾区的危险，以及医美等高风险品类的投诉纠纷。
业内人士对主播雪梨的未来，也持不同的态度。有人认为，如果雪梨无法给手淘带来更多的新增流量，就绝无可能跟薇娅和李佳琦同位竞争。也有人认为，拥有自有女装品牌和供应链的雪梨，代表了商家自播的完全体，在平台的支持下，长远来看很可能超越代表强议价渠道的薇娅，而不是自成IP的李佳琦。
双11首战，雪梨被薇娅李佳琦“降维打击”了为了给今年双11预热，头部主播们使尽了浑身解数。
薇娅和李佳琦把首场预售清单做成了Excel文档，内容详尽到产品价格、功能、链接和下单时间。李佳琦甚至化身讲师，在直播间给粉丝们上了10天“美妆护肤小课堂”，还把与品牌battle折扣的过程拍成了爆火的纪实综艺《所有女生的offer》，可谓火力全开。
两大超级主播都这么拼，雪梨的压力可想而知。
比薇娅李佳琦更早，10月5日起，雪梨直播间就开始了双11剧透。她也在微博上重点发布了美妆品类的种草攻略和必买清单，打出“雪梨直播双十一低至1.5折起”的标签。10月20日首场双11直播当天，雪梨也是最早一个开播的，总直播时长达17个多小时，期间也几乎没有休息。

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双11首战淘宝四大主播观看人数对比
与薇娅和李佳琦相比，雪梨这次还蓄了几个大招。
薇娅和李佳琦上架的400多个商品，全部来自品牌旗舰店，采取定金预售机制。但雪梨直播间的300多个商品，有相当一部分是现货直拍，不需要等预售，也不需要凑单。
这对于那些没有耐心等预售、懒得思考优惠机制的消费者来说，相当友好。“当别人还在苦苦等待付尾款，我已经收到东西用起来了，不香吗？” 直播间常客周周称。
雪梨最大的招是价格。
大牌护肤美妆产品，照例是今年双11的重头戏，也是薇娅、李佳琦和雪梨重合度最高的品类。常在直播间购物的人都知道，薇娅、李佳琦合作的大牌美妆，几乎不会采取降价策略，而是“加量不减价”，通过赠送同款或者中小样来体现优惠。