薇娅|想“上位”的雪梨，离薇娅李佳琦有多远？( 三 )_

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雪梨称“没拿第一名都不要夸我”
在业界，雪梨确实是公认的“拼命三郎”。从去年开始，雪梨的直播频次调整成了日播，即便是在薇娅和李佳琦都歇了三到四天的国庆假期，她也没有休息。
不过，从数据来看，真正让雪梨直接刷新GMV、坐稳第三紧咬第二的，是iPhone、黄金等高客单价商品，以及黄金珠宝、医美两大热门品类专场。
iPhone一直是雪梨直播间的热门商品。以今年618大促期间，据开菠萝财经统计，雪梨直播间三分之一的销售额是由iPhone贡献的。
知瓜数据显示，5月24日至6月20日，iPhone 12等苹果产品在雪梨直播间上播8次，总GMV达8.93亿，占到总GMV的30%，相比之下，女装和美妆用品的贡献占比仅为7%左右。根据小葫芦大数据，8月26日雪梨粉丝节， iPhone 12等苹果产品创造了近1.2亿元销售额，占总销售额的23%。

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医美、手机、黄金，贡献了雪梨粉丝节直播的主要GMV 来源 / 小葫芦大数据
“主播带货iPhone、茅台这些热门标品，虽然佣金比例基本只有1%左右，但能为直播间引流，满足平台条件就可以上架。”张鑫告诉开菠萝财经，更重要的原因是，这类产品就是用来做高GMV的，这是业内公开的秘密。“为了让数据好看，对外界做宣传。”
珠宝和医美，是雪梨GMV的另一大来源，也是她“造节”的主要品类。今年上半年，珠宝品类成为雪梨直播间的热销品类前五，9月2日的雪梨珠宝节直播，单场创造了1.1亿GMV。
“珠宝利润非常高，早年常规的珠宝直播退货率高达90%左右，仍有很多人去抢着做，可见利润多高。”加上高单价对GMV的贡献，张鑫表示，这就不难解释为什么雪梨会主攻珠宝。
“珠宝也是类似具有固定市场价值的产品，加点加工设计，就变成了首饰，所以有溢价。如果是自己采购原材料，做供应链，风险也小。”周寻也认为，雪梨选择珠宝，或许的确能走出一条差异化的路子。

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雪梨珠宝节带货商品
在周寻看来，医美品类，也是在其他赛道同质化严重、头部被薇娅和李佳琦牢牢掌控后，雪梨切入竞争的不二之选。据他了解，雪梨带货的医美产品，大多来自天猫医美。
医美的客单价虽然不及珠宝黄金，但销售量大，单场也能创造近亿GMV。在双11首场预售直播中，雪梨也重点推荐了两款单价分别为2888元和6999元的轻医美套餐，称是平台特供的年度最炸机制，最终销售额分别为1746万元和1500万元。
上述品类的最大共性是，客单价高，能创造的GMV高。开菠萝财经发现，雪梨直播间的新晋高价产品是皮草。其自有女装品牌的皮草单件最高售价1.3万元，10月10日单场就卖出了6.1亿元。
但一到双11这种全品类PK的大促中，少数几款医美、珠宝和iPhone单品，撑不起雪梨挑战薇娅和李佳琦的野心。
而且，张鑫指出，雪梨强势的女装、珠宝这些品类，退货率相比一般品类更高。但这不针对雪梨，他强调，大部分主播的GMV，实际都是虚高的。
“这里面有几个原因，一是因为商家的上架方式、平台的优惠机制等不同，有些链接显示实际价格，有些则不是，平台计算GMV一般抓取当前页面链接的SKU价格，肯定高于到手价格；二是基本上所有商品都存在退货的情况，一般退货率是20%，像女装、珠宝这些退货率就更高了；三是不排除适量的刷单，真实GMV会更低。”张鑫分析称。
冲击榜二，雪梨还有戏吗？不过，坐稳第三名的雪梨，如今的确是被摆在和薇娅李佳琦的同一较量场上了。