双十一|一张沙发的双11漂流：24小时不停播4小时预售2.4亿_

2021年的双十一，比以往时候来的更早一点、也更凶猛一点。
10月20日晚8点，淘宝、天猫正式开启了双十一的预售。汹涌的剁手党，直接挤垮了在淘宝的商家平台“千牛”的服务器，一些爆品化妆品预售“秒光”，许多品牌和主播都创下了销量新高。仅李佳琦、薇娅两大头部主播，当天成交规模合计超过了190亿元，超过了4124家A股上市公司全年的营收规模。
预售开启40分钟后，淘宝在自己的官方微博上回应大家，“原来不熬夜的你们这么猛吗？”。

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本来作为双十一“预热”的预售期，大有比肩正赛的势头。双十一相关话题，顺理成章地被网友“抬”上了微博的热搜榜单。

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在热辣的双十一淘金潮中，除了引人注目的头部主播外，其实还涌现了很多品牌自播黑马。据《网商天下》报道，截至10月20日24点，淘宝直播共诞生5个过亿直播间、69个千万直播间。其中，千万直播间中，商家直播间占比在85%以上。
换言之，头部主播虽然凶猛，但商家“自播”直播间正在成为淘宝直播中更多品牌的财富密码。
4小时卖2.4亿：品牌自播是个好生意“舒适就是芝华仕头等舱沙发”。
相信许多人在机场都看到过“芝华仕头等舱沙发”的广告。而在刚刚过去的天猫双十一预售期，芝华仕悄悄冲上了家装直播赛道的第一名。在芝华仕10月20日预售4个小时战报中，其总合订单金额超过2.4亿。2021年双十一预售第一天的预售成交，就超过了去年同期的82%。
作为一家传统行业和传统渠道为主的垂直消费品企业，芝华仕能够在电商渠道取得如此优异的成绩，离不开品牌近年来电商直播领域的爆发式增长助力：
在预售期前一天，芝华仕超级直播的ROI高达80，达到日常的8倍。大量潜在消费者，通过芝华仕的直播间付下了直播定金，喜提心爱的沙发家私。

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虽然在预售期的直播成绩斐然，但芝华仕直播团队并非一开始就是一路凯歌。
芝华仕是行业里最早试水电商直播的品牌之一。在刚刚试水品牌旗舰店直播的时候，芝华仕的主播团队只有两个人，每天大概直播8个小时。
“有一段时间是没什么收入的”，芝华仕旗舰店直播运营负责人张恒对品玩表示，团队最开始进入的时候，首先做的事情是从最基础的运营做起，弄懂规则、提升团队的运营水平。
例如淘宝的直播间有1-5个等级。最开始只有1级的时候，张恒团队的直播间只有店铺自己的私域流量，没有公域导流。当时淘宝要求直播间每天至少播8个小时，连续播出18天才可以升级到2级，享有一定的公域导流特权。
张恒表示，品牌自播间的打造，最重要的是要克服焦躁情绪。从品牌自己而言，最初的沉淀期也是很好的磨练团队、了解淘宝生态规则的好时间。相比于未来的重金投入，沉淀期的学费反而是比较少的。

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张恒表示，品牌直播间与薇娅等主播直播间有显著的差异。
李佳琦、薇娅的主播直播间品类更多、主播人格化IP更强，也有一批粘性比较高的受众。相比于这些大主播，芝华仕品牌直播间里面的用户更多有明确的品类购买意向，需要下场挑选对应的商品。
当用户点击进入芝华仕品牌直播间以后，通过与主播互动和提问，可以了解当下品牌的优惠活动、产品特性，进而帮助用户指定自己最佳的购买策略。一些中立消费者，便可以通过直播间完成转化。