用户流|1.2万字，揭老底式分享，刷屏增长底层公式( 四 )_

经过竞品分析，我们发现，直播是很多，但质量大都一般，广告意味太强，真正的干货少，这背后是因为缺乏老师。
而我们能请到大厂和国企里面的实战派名师，而且这个优势似乎比别的家要强出不少，这个是我们的突出的点，所以我们的产品及直播宣传都在打实战派三个字，直播课也做成了一个系列，叫：名师堂！

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所以，到底什么是质量好？

质量好是人为选择，是你想突出的点，这个点需要和竞品对比，做出差异化
质量好是你的产品定位，他决定了你产品后期包装和宣传的方向，甚至你市场宣传政策
质量好不是全部都好，要做到某一方面极其强，其他方面不差就行（什么都好=什么都不好，这值得你细品！）

你会发现，差异化，始终是我们在红海竞争中优选的策略。
案例：《培训经理必修课系列》
针对培训经理这个人群，行业内的课程实在是太多了，总结分析他们都有几个共同点

个人或者机构讲师为主，一门课1-3个讲师
实战案例有，但是少，而培训经理这个人群对案例的渴求度是极高的
行业内课程多且杂，各种价格体系的课都有，普遍价格不低

所以，我们内容团队判断下来，案例如果是他们的需求，我们就应该把这一点打爆。于是我们联合十几位甲方实战派培训专家，以案例带动知识点切入，案例为主，知识点为辅。
这个就是我们的产品选择，也是培训经理必须课这个系列，尤其好的地方。
案例、实战、甲方这些方向，也是我们接下来重点宣传突出的策略。

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1-3 内容多
当需求不怎么刚，产品质量大同小异的时候，接下来我们还可以堆数量，而且你一定要相信，数量多，就会被认为好！
这是个很神奇的事，原因很简单：任何人都有收集癖，是滴，是任何人！
我们手机里买的大大小小的课程，网盘里存的各种各样的资料，微信群保存的各种文件，其实都没怎么看过。
但是，收集起来放在那里，就有一种我已经掌握了的错觉！
所以，内容多是因为需求不够刚，质量也不够突出的妥协，但也是一个极好的策略，因为他直击人性：贪多。
但是，内容多，不是无成本的多，所以，多这一条有很大的局限性！
当你用实物产品做增长的时候，比如送实体书/资料，操作局限性就很大，因为成本是固定的。
所以内容多，很适合虚拟类这种边际成本递减型的产品。
比如，我们刚做的社群裂变，出于成本考虑，不能选实物做诱饵。虚拟产品的课程感知又不是很强，那就加内容，一个课程没感知，那就十个课程，然后再送7天vip，然后再送10G的资料包，再送20个老师的课件，再送一张优惠券，直到内容多到用户看第一眼就必须要扫码参与活动为止。
毕竟，多约等于好！
案例：培训人7日提升计划
通过社群裂变，一天增长8000+精准用户，靠的就是内容多，如有需要本活动流程、运营方案、模板SOP的，交个朋友获取！

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1-4 价格省
当，刚、好、多都不具备的时候，最后你只剩一个杀招，就是：便宜！
价格是把利器，在各个行业！不接受任何反驳，什么消费升级呀，什么收入提升呀，都不好使，便宜在增长活动里，目前看，王道！
但，价格是根据目的来选择的，怎么讲？
当你做纯增长引流型活动，就不要收费了，免费就是好使，因为你要的是人数，不是精准度，不需要用价格来筛选！