用户流|1.2万字,揭老底式分享,刷屏增长底层公式( 九 )


因为,写出来这些你看起来平淡无奇的文字,背后可能已经被坑了无数次,所谓朴实无华才是真迹!如果你看到,建议你真的看心里去,不要重蹈我已经帮你趟过的坑、坑、坑……
如果说,产品力决定了爆的潜质,运营力让爆发生,那么传播力,决定了小爆还是大爆,能爆多久!
3. 传播力并不是你有好的宣传资源,就代表你会用的好。有的运营一手好牌打的稀碎,太常见!
你首先要明白,传播和刷屏的基本关系:

  • 传播是刷屏的最后一公里,好于坏,或者好于更好,全看你怎么安排宣传资源
  • 刷屏决定了你怎么使用传播资源,稀稀拉拉宣传还是一股脑把宣传资源倾泻而出,获得的效果不一样
  • 刷屏是爆发性行为,是利用了人的围观和窥探的心理,你看到一个人在朋友圈发产品,你可能会不在意,当你看到5个人都在发,你绝壁会停下来看看到底是个啥!
  • 宣传资源就是子弹,是一波流带走还是稀稀拉拉干的不痛不痒,完全取决人操盘人的水平。
3-1 宣传资源到底该怎么用
刷屏的增长活动,必须采取发售模式,一波流带走,带不走,就再也带不走了。
如果你有10个公众号,分销时间总共7天。那你是平均分7天,陆续安排这10个公众号发文推送,还是第一天把10个子弹全部打光呢?答案只能是后者!
用户流|1.2万字,揭老底式分享,刷屏增长底层公式
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这里的涉及到分销的底层逻辑,分销起势的关键是朋友圈刷屏。一句话说的好,想让一个用户购买,影响他身边的3个朋友即可。而当你看到你朋友圈的朋友都在刷同一张海报,你100%会点进去看看详细内容。
这个就是分销的底层逻辑,有一本书叫《浪潮式发售》,说的也是这个道理。所以,如果你有10个公众号,为了刷屏,当然是一股脑全部在第一天发出去,这样才能大范围覆盖你的用户群体。
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当然还有一个非常重要的细节,就是要同时把资源发出去,然后你能做的就是:让子弹飞一会!
建议你把宣传资源分分类,不同类交给不同的运营小伙伴来执行,然后在项目群里报进度。
3-2 平时储备资源,你要清楚资源的效用高低
因为大多增长裂变是基于社交关系的,那么离用户越近的宣传资源,效果自然越好。作为项目负责人,要长期的收集资源,因为资源都不可能临时拥有,都有时间周期。
下面,介绍一下,我们实操下来还不错的宣传资源:
  1. 分销员:这是第一宣传资源,借用分销员的背书,让分销员以朋友身份宣传增长活动。
  2. 服务号模板消息:效果极其好,但是容易被封,同时选择哪个模板,以及触达路径,都非常影响效果。
  3. 服务号文章:优质服务号的文章效果也是很好的,关键是服务号触达率高!
  4. 朋友圈(个微+企微):宣传面大,刷屏的主要原因!
  5. 企业微信私聊:点对点私聊,触达高,但高度依赖文案,好的文案可能是差的文案的10倍效果体现!
  6. 社群:活跃社群还好,不活跃的其实效用一般,打开率不高!
  7. 订阅号文章:苍蝇腿也是肉,打开率低,效果一般,如果阅读量大,还是可以的。
  8. 短信:技术活,现在短信可直达微信,比以前可玩的多了去了,关键是成本极低!
  9. 其他资源:比如网页、APP等,不再赘述,效果不大,也算是个苍蝇腿,细腿!
3-3 宣传要有节奏
虽说刷屏大都是浪潮式发售,但是该有的宣传阶段,也需要安排。宣传的本质是一起用户的注意力,那么预热期、宣传期、返场宣传都是可以安排的。

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