用户流|1.2万字，揭老底式分享，刷屏增长底层公式( 七 )_

比如：我们决定要做一次社群裂变活动。那么首先，思考一下，这个活动的用户流是什么？
一个群裂变活动，就有不同的用户流，如下图一和图二，图一扫码先进群，图二扫码先加个人号，这事完全两种不同的用户流，你可以思考一下，如果想做一个爆款活动，哪个更优？为什么？

文章插图

文章插图
关于用户流，你必须知道的几点：

用户流中用户的每一步落脚都有讲究，始终要考虑的就是你增长的目的
用户流的设计，需要把自己当成傻白甜用户，越傻越好的那种
用户流越短越好，越短损失越少，简单就是高效率！

文章插图
2-3 增长方案
用户流确定后，一个增长方案七七八八也出来的差不都了。增长方案要明确项目负责人、目标、以及实现的基本方法路径、时间、复盘等全流程，更像一个项目执行的方案。
形式不重要，我大都基于钉钉的项目或者思维导图的形式展示。

文章插图
2-4 工具的选择
用对工具，事半功倍，用错工具，前功尽弃！好的工具有且只有一个标准，让用户从操作起来非常简单，理解起来没有任何成本！

文章插图
比如：
分销裂变，你要用零一裂变；
公众号裂变，你要用星耀的任务宝；
企微裂变，微伴助手或者你要用企业微信自带的功能+一个活码系统。
而对于工具的研究和玩法的理解，是运营人必须要掌握的技能，比如现在的企业微信功能，主动能加多少人，被动能加多少人，各员工的聊天记录如何监控，在职转移和离职转移的区别及时效等等，这些都必须门清。
2-5 文案与海报
好的文案就是八个字：层层递进，直击人心。
而增长裂变的文案，最重要的是两个：海报文案和朋友圈文案。
先说朋友圈文案，朋友圈文案的要点就是：短（防折叠）、朋友口吻（亲切可信）、简单直接（不要废话，直接上要点）
文案是所有运营的基本功，好的文案不需要什么华丽词汇，更需要对用户洞察和说人话！
这里就不举例来阐述了，文案不好，做运营也走不远。
再说海报文案，它是非常有结构的：

主标题：大，字要大到朋友圈不用点开海报，就能看到。直接，直接说你是要干嘛，别拐外抹角。
副标题：对主标题的阐述，要以用户视角来写，写痛点和需求，别自嗨。
干货区：量化、可获得、可实现，一句话，说人话，讲效果，比你干巴巴描述产品多好多好，效果要好无数倍。
营销区：给一个扫码的理由。

关于海报的文案，我之前的文章里多次讲解，不再赘述了，不懂的，个人主页交个朋友，获取，我收集了上百张优秀的刷屏海报，建议你直接模仿，效果立竿见影！

文章插图
营销海报和品牌海报的设计，区别非常之大。如果你们公司设计第一次做这个，一定要告诉他你这张海报的用处，不是美观而是要营销效果。
总结一下，营销海报几个关键字：大、扎眼、冲动。
首先是，大。尽量要在朋友圈不用点击图片的情况下，就能看到你海报的主标题。而且利益点一定要大，要突出。大就是一切！不要怕被设计师嘲笑，运营负责大，设计师你就应该负责在大的基础上再去美。