业务|B端产品工作思路：业务闭环与落地实施( 三 )_数字特使|etf|国务院|特使|英国

所以我们先把这个关键的面找到，我们有了关键命题之后的话，再看看我要去做的这些事情，解决这些问题的核心策略是什么？
② 策略
【用户】
挖掘反馈用户需求的因子，比如说我可能去通过各种因子来去获取什么叫做优质商户。
【灰测】
小范围灰测因子准确性，配合数据监控，快速迭代调优。
【透传】
推荐重点商机+透传标准。通过灰测的方式跑通后，我们怎么把这些所有的信息拓展给到BD，让BD能够去做，所以这些是拆解了具体的策略，那我们还需要哪些资源来去撬动他去做这件事情呢？
③ 资源
【绩效】
用潜优绩效折算撬动BD新增。
【合力】
与POI运营&商业分析&销售中台合力推广。
一个方面，我要通过绩效来去驱动BD去做这个事情，第二，我一定要合理去跟很多业务和运营的团队一起去做推广，而不仅仅是通过产品的方式慢慢等BD发现。所以我们找到这个目标来做拆解，发现问题输出策略，然后找到需要撬动的资源。
4）产品能力
在这个大的背景下，我们的产品能力需要做哪些才能去支撑我们的策略能持续落地呢？那就是叫做分三步走——因子挖掘–>线索遗传–>绩效闭环。
【业务|B端产品工作思路：业务闭环与落地实施】第一步：精细化的因子挖掘。
目的：明确新店产能，例如热门品类等。
我们怎么样去定义里面所谓的潜在优质商户，然后把这种因子拆出来，把因子最终包装出来各种标签，把这些标签能够透传出去。
第二步：线索透传。
我们怎么把这些信息透传到BD这个关键的角色，让BD去开店，所以我们会需要一系列的这种透传出的一些能力。

潜优商机
定向标准
聚类展示（商选、排序）
透传标准（二类品类、单量）

目的：让BD明确开店目标。
第三步：绩效闭环。
目的：确保BD开潜优。
闭环就是我不仅让他看到我，还要让他去知道，我看到了这些所有的这些商机目前的跟进情况怎么样？
我可以随时追踪绩效，目前的情况如何，然后我的绩效跟着这个看板走。也能做线上的反馈，如果发现一些问题，比如这个因子反馈它不是一个优质的，我必须能够获取，获取之后我也能向上反馈，然后能把这些数据做一些修正。所以这是三个部分，就是产品能力怎么去做衍生。
5）产品推广
核心思路：小步快跑，灰测结果与数据监控结合，快速迭代，逐步推向全国。
这部分的话是产品怎么去做推广，就是我产品出来之后配合着业务怎么去做持续驱动落地呢，主要会分为几个部分。
① 前期：潜优调试

【擒】例如城市：潜优多、配合好
【调】因子：数据监控、迭代标准
【案例】培训宣导、包装成功案例

比如，核心的思路就是前期可能就先跑通，所以叫做一个调试，调试的话又怎么调？上面讲到会有一系列的策略。
② 中期：绩效试水

【扩】例如增区域，覆盖不同竞争态势
【利】绩效—绩效折算、监控POI

③ 后期：全面推广
【改】绩效—取代原SABC全面改革。
可能先逐步开放区域，然后拿绩效来做驱动，跑得比较顺畅的情况下，到后面的话就全国推广。
所以他是这样的一个核心思路，基于这个思路到最后，我们通过这种方式至少能把控：首先，我前面的问题拆解已经够清楚，我的目标定义明确，然后经营目标策略梳理清楚，再去看我的产品能力，到底怎么来做建设，关键建设哪些能力？
产品能力建设能力建设完之后，结合着我的核心业务策略和业务资源，怎么去做产品的逐步推广和落地，实施的方案是什么？然后什么时候完结，大概的里程碑是如何的，这样才是相对来讲的闭环。