双十一|双十一预售破200亿：李佳琦、薇娅如何打造巨额GMV？( 二 )_

3、保姆式教程，促品效合一
品牌宣传的下一步是什么？就是促销售。
秉着“拒绝套路”的口号，薇娅团队今年为大家送上了一份详尽备至的双十一清单。
10月4日，薇娅官方微博正式发布双十一爆品预告，从10月5日开始，每天发布一波好物剧透，并按照成分、套组、买一送一、敏皮爆款、硬通货等分12期讲解，让消费者提前做好准备功课。

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薇娅直播间发布双十一抢购清单
而李佳琦则凭借自己多年的经验，化身为美妆护肤老师，在每晚的直播间中为大家详细讲解护肤底妆攻略，有网友甚至每晚蹲守佳琦直播间听讲，认真记了笔记发布在社交平台上供大家分享。

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李佳琦直播间小课堂
相较于薇娅直播间对产品介绍的简短、明晰，李佳琦则更加注重与消费者之间的互动，主动站在消费者的视角考虑问题，二者各有所长，适合不同偏好的消费者进行参考选购。不过TOP君看来，李佳琦略胜一筹的销售额可能也与和消费者的紧密互动分不开关系。
临近双十一预售期，二人还分别发布了双十一攻略文档，在这份文档中，产品信息、种类、价格、功效、打折措施等内容一应俱全，一表在手，抢购不愁，极大满足了没时间观看直播的受众需求。

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薇娅、李佳琦双十一攻略文档
另外，薇娅还在微信上线了“薇娅惊喜社”小程序，在小程序中，只要选择你要加购的商品，即可一键生成省钱清单，免去手动计算的繁琐，截至统计时，已有450万人生成了清单。

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“薇娅惊喜社”微信小程序
如何打好双十一直播战？
回顾这些花样百出的营销手段，我们可以看到，直播带货的成功非一朝一夕所能铸就，而这其中蕴含着哪些秘诀，我们或许可以从二者的营销之中略窥一二。
第一，打造独特的人格魅力。一件物美价廉的商品或许可以吸引消费者在直播间驻足下单，而一个富有人格魅力的主播则能够在极大程度上提高粉丝粘性，无形中为主播这一本身增添巨大的附加值。
李佳琦选择在双十一前夕上新综艺，一方面是找准时机引爆热点，吸引受众注意，另一方面就是为了通过综艺强化李佳琦本身“超强砍价师”、“巧舌如簧”、“真诚对待消费者”的人物标签，从受众心理上打动消费者，形成综艺圈粉效应，引流直播间。
第二，建立与消费者之间的信任。对消费者来说，网购是一件严肃认真的事情，他们会货比三家，精打细算，充分了解后再购物。主播绝不能把消费者当成傻子，只有真诚相待，站在消费者的角度考虑问题，最大化满足他们的需求，才能真正吸引多数消费者下单。
在这方面，李佳琦和薇娅为大家提供的“双十一攻略文档”就充分表明了他们对待消费者的态度，除此之外，李佳琦推出的每日小课堂，薇娅上线的省钱小程序都在不同程度上解决了消费者在购物方面的烦恼。简单来说就是，真诚铸就信任，信任促进互通。
第三，借助品牌赋能营销。主播潜在的人物IP价值不仅有助于通过宣传帮助新锐品牌脱颖而出，增强品牌的识别性，还能够将品牌好感度快速转化为直播间流量，促进品效合一。
李佳琦和薇娅发布的两支品牌片虽然着眼点不同，但基本都是通过讲故事的方式以小见大，通过品牌的发展述说时代的进步，在激发受众情怀的同时也让不少新品牌进入受众视线，加深了品牌印象。当品牌与故事相结合的时候，就被赋予了独特的价值，吸引更多人为情怀消费。