小红书|引流避坑必看_集团公司|管理学|双学士学位

编辑导语：如今，线上营销成为引流最基本的一个手段。无论我们做的哪个行业，公司运营或是个人运营，线上引流知识都是需要掌握的。对目前主流的线上引流工具有一个基本的认识，对于后续开展工作也更加方便。本文总结了几大线上引流工具的适用范围以及不同平台的引流避坑。

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现在的营销，基本上都是线上营销了，模式基本上是各类平台推广种草引流+私域运营。现在无论是大企业的品牌推广，小个人的IP输出，引流都是创业、做生意、做项目中最难也是最关键的一环，线上引流是关键中的关键。
尽管对于大多数中小创业者来说，只需要把一两个做透就够用，而不需要把所有引流渠道都跑通，但选择哪个引流渠道又是一个问题，毕竟渠道之间的区别还是有的。
所以不论你做哪个行业，公司运营还是个体运营，线上引流的知识都要掌握。因此，今天来科普每个引流工具的特点和区别，让大家避免踩坑，少走弯路。
一、新媒体1. 抖音和快手——短视频平台短视频平台里面，什么内容都可以做，但一定是要有趣！只有有趣才能带来流量。
再者，只要带点创业、职场、炫富、PUA、装逼失败、彩礼、美女、女权、爱国、阴谋论、催婚、焦虑、猎奇、优越的爱国，等等的这些“流量密码”，然后在加上一些槽点，加上一些反转，就会有流量了。如果这些你都没有，那短视频就等同于你的朋友圈，没人点赞，也没人评论。
最后有一点要注意的是，一定要low！一定要接地气！抖音的平均文化水平大概是初高中文化，而快手是小学文化。
那些成功学大师，那些培训课程上讲师所用的语调和那些专业高大上的词，基本上不会有流量的。一个是听不懂的问题，但更重要的是因为短视频的出现是为了解决人们在碎片化时间的消磨需求。每个人玩抖音的初衷是辛辛苦苦上完班了，想让脑子放轻松一下的，谁还有心思上课学习呢。所以也注定了，要做短视频，并不需要你专业，而是需要你有趣。
所以基本上，只要你的视频能让人得到“开心、有趣、有共鸣、想看下去”的感受，你就成功了。
至于短视频的变现，无论是小黄车带货还是直播带货，大多数都是价格在300块以内的产品，甚至更多是99块以内。超过300的大多数都不会直接卖，而是种草。因为不超过三位数的价格，人们都会很容易就冲动消费了，以及懒得退货。也因此的，才会出现越来越多收割智商税的产品。
还有一点值得注意的是，抖音快手的引流检测会很严格。如果你没有10W粉丝的话，在页面简介或者名字，甚至私信，一提到微信号就会严重限流了。所以很多想卖高单价产品的商家都只能先卖99元以内的低单价虚拟产品（例如课程资料），然后领取产品的方式上提供微信号做下一步的引流，最后在私域上卖高单价产品。
2. 小红书、得到——垂直社区平台这一类的平台，无论是文字信息、图文，还是短视频、中视频，甚至是直播都有。最大的特点就是流量也足够的精准，但同时也对内容的专业深度有巨大的要求。因为来这个垂直平台的人本身就是这个垂直渠道的爱好者，本身就是奔着得到更多有用的资讯、找到更多志同道合的精英而来的。
例如说，如果你是一个深度的学习爱好者，你在得到做账号会比在抖音做帐号会难很多，抖音强调泛娱乐，一两分钟的视频，只要你足够有趣，哪怕是全程坐着说话都有足够的流量提供。但在“得到”上，你需要输出专业、有用、经得起推敲的知识文章。抖音要的是一听就懂接地气，哪怕是没用的废话都好，能引起共鸣就行。而得到上要的专业、高端、足够的含金量、证明有用。