小红书|引流避坑必看( 三 )_集团公司|管理学|双学士学位

B站做内容的核心要素就是二次元、知识干货、游戏，还有Vlog。毕竟B站的用户主要是Z世代的年轻人，也就是12-30岁之间的人。这个年纪的人不是学生就是上班族，还有少部分的创业者以及“斜杠青年”。而不会像抖音那样，有宝妈、大妈、农民工、中年大叔等等的。
所以，在B站，其实什么内容都能做，但为了迎合年轻人的需求，你需要很有趣地玩梗，你需要有青年人的形象，你需要用表情包，你需要足够性价比的干货。你需要成为年轻人的一份子，而不是成为一个年轻人的老师。
换句话说，只要你的产品的用户人群是适合年轻人的，你都可以去做B站。
然而吧，B站的变现能力比较堪忧，它适合种草以及引流到电商平台和个人微信、微信群，却不能直接带货。所以你能经常看到，一些百搭UP主在视频中间插入软广告和硬广告恰饭，动态也时不时会有淘宝活动链接。B站用户其实是很能理解并接受这类商务广告的，但前提是内容质量十分优质。
5. 公众号、视频号——微信生态不得不说，在当年短视频还没火起来的时候，公众号和知乎是最强的引流工具。但公众号发展了那么多年，直到现在，它基本上已经失去引流的功能了。更加多的是在其他平台引流到微信时，起到了承载和维护的作用。
可以想想，你的朋友圈里面，除了企业员工发出来的企业资讯文章之外，你有多久没见过朋友主动转发的推文了？甚至是那些转发集赞的推文都少之又少了。微信群里面，就只有企业对私域流量发活动文章。现在连微商都不发推文了！虽然微信有推出“猜你喜欢”的功能，但现在的人，还有谁愿意花时间看图文？都看短视频去了！
而现在，公众号最大的作用，一个就是引流到个人微信上形成私域流量，然后围绕着这些私域流量发朋友圈带货卖服务等等的。另外一个就是建设企业品牌形象，做维护作用，例如企业招聘的公众号。
所以说，现在做公众号，重点不是质，而是量。以前是拿一天的时间做一篇90分的爆文，现在是拿一天的时间做三篇60分的普通文章。
而至于视频号，它也算是微信体系的一大创新，毕竟可以有一定的公域引流占比，但这个占比实在是太低了，总的来说始终是私域的组件，而且看视频号的人也不多。可以只能是在运营抖音的时候，顺便开个视频号上传视频运营，开直播的时候一起开。微信生态最大的作用始终是维护为主的。
二、电商平台现在的国内电商平台主要是以淘宝、京东、拼多多，形成三局鼎立的局面。总体来说，电商发展了那么多年，已经过去了那个“只要有产品，把排名刷上去就有钱赚”的项目形式了。在抖音兴趣电商还没出来的时候，每个人的购买方式就是搜索物品名称看排名看购买量看评价，偶尔会逛逛猜你喜欢。
所以随着供应链的完善，价格趋于稳定，排名就显得很重要了，刷直通车的技术成了决定性因素。
但是抖音兴趣电商出来之后，每个人的购买方式发生了改变。最开始抖音小店还没出来的时候，抖音是有链接直接跳转到商品页面，而不需要经过搜索了。抖音小店出来以后，哪怕抖音东西贵了，人们去淘宝搜索，也已经不是搜索物品名称，而是直接搜索品牌名称了，也就是说是定向品牌搜索了。
这样的情况下，站内刷排名已经失去它原来的意义了，能做的就是去站外的各个其他渠道做种草，然后引流到电商平台了。
当然，由于电商平台的机制设定，是很难从电商平台端引流到微信端的，也就只能形成单向导流。这也就是为什么微信小程序和抖音小店这么容易火起来的原因，因为这两者更加容易双向导流。