双11|薇娅李佳琦霸屏背后,抖快系主播“追赶迅猛”?( 二 )


很多人没注意到的是,在更早的10月15日到20日期间,抖音直播带货榜的成绩其实相当亮眼,几乎每天都涌现出带货GMV破亿的主播。
据红人点集统计的“抖音达人榜单”数据,10月16日,韩国媳妇大璐璐“直播回归首秀”带货销售额达1.36亿,董先生珠宝直播带货1.07亿;10月17日,刘芳形体礼仪“年度获奖粉丝答谢会”直播带货GMV达1.02亿;10月18日, 彩虹夫妇“大型道歉会”直播带货GMV达1.21亿。
这其中,卖珠宝的董先生,几个月内热度火箭般蹿升,618期间更代替罗永浩坐上“抖音一哥”位置;卖保险出身的90后“彩虹夫妇”也是近期备受关注的达人,一个月内做到1.8亿业绩,这两个皆被全网热议的达人主播,证明了抖音电商高效扶持新人主播的孵化力。
而明星带货方面,在818首秀就创造连续两场GMV破亿,总GMV2.41亿佳绩的贾乃亮,在当天海量淘系直播的分流下,仍拿到了1.1亿的带货销售额,令人刮目相看。
双11|薇娅李佳琦霸屏背后,抖快系主播“追赶迅猛”?
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随着今年双11营销大战的日趋白热化,抖音双11好物节在竞争力上或有两大优势。一是充分整合平台已经累积起的庞大达人、明星、品牌自播资源,在可能是当下最大的流量池助推下,更多准头部主播有望借双11红利期杀出重围。
二是其延续了抖音电商今年一贯以来扶持创作者的强力度。据了解,今年“抖音双11好物节”推出了直播间贴流贴价、限时佣金减免、保价双11等8项举措,助力商家、达人等提高直播转化。
快手自造“116购物节”
达人、明星、品牌直播间齐发力
与抖音一同处在直播电商“高速发展期”,快手电商在扶持主播这件事上更是“大手笔”。快手电商此前推过多项扶持计划,好像摸索出了帮各垂类主播在快手成长的经营方法论。
由此,今年双11,快手将在大促期间拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利、千万服务商激励,助力带货主播征战“116品质购物节”。
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没错,与大部分平台将营销重点放在双11不同,快手自造了差异化的“快手116品质购物节”,一来用“宠粉好主播,实在好生活”的口号诚意服务带货主播,二来似乎同样考量到打“时间差”集中在双11前期造势本家活动的目的。
比如,今年的购物节快手将联合多垂类的11大品牌,在10月27日至11月6日推出“快手116超级品牌日”(超品日),其抢占双11前期营销节点的心思昭然若揭,在鸿星尔克等品牌自播间销售数据越发亮眼的当下,品牌自播将是快手发力的重点领域。
比如,在“超品日”上线首日,高性价比的国货美妆品牌代表“朵拉朵尚”抢先出场,带来价值17643元的超级宠粉大礼包;第二日,“良品铺子”将携国乒骄子张继科亮相,为广大乒粉带来各类1.1元丰厚秒杀好礼;此外,维达、韩熙贞、雪玲妃、小米、花西子等品牌直播特别活动也将陆续登场。
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除品牌自播外,快手的明星主播活动也成为今年116购物节的亮点所在。快手小店将邀请喜剧演员程野、实力派唱将何洁、乡村爱情中的“谢广坤”、著名演员闫学晶、知名歌手陈志朋、国乓运动员张继科等超多明星做客直播间。
由这类合作我们可看到,如今围绕品牌自播间为核心,品牌方邀请明星主播“联合带货”的模式正成为当下直播带货的一大新趋向,这或许是以潘长江为代表“明星直播带货频翻车”背景下,明星进驻直播带货领域更适合的活动方式。

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