流量|双十一镜头下的直播电商略显疲态，下一个「增长突破口」在哪儿？_

编辑导读：昨日的尾款付完，世界上又多了几个“吃土人”。今年的双十一，依旧呈现出一幅热火朝天的模样，直播电商是今年的亮点之一。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

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十月尾声悄然而至，双十一的节日氛围极为浓重，昨晚更是多人彻夜抢付尾款。
从昨天下午开始，双十一有关话题就冲上热搜榜持久，“李佳琦直播间”、“今夜我们都是尾款人”、“双十一”等关键词先一步出现在各大热搜榜单之上。
与往年相比，今年的双十一来得更早一些。早在10月20日晚8点开始，各大电商平台的双11预售就已经开启，这场全民购物大狂欢也正式启动。
天猫、京东从9月份开始发布双十一商家扶持政策，而平台主播们也早早地通过综艺节目、发布双十一购物清单、甚至还有EXCEL攻略等方式，不断为双十一预热造势。

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随着各大平台预双十一预售正式开启，平台、商家、主播也迎来新一轮的电商征程。
01 直播已成商家标配如果说新消费的最显著表现是什么，”直播带货”毫无疑问是大多数人的答案。最近三年时间里，伴随着双十一这个关键词一同出现的，还有两位头部主播的名字，分别是薇娅和李佳琦。
因为头部主播的“双十一”带货“奇迹”，使得直播带货模式日渐成为品牌迎接大促的一个必备选择项。
通过直播的方式销售，虽然本质上也是卖货，但直播带货却是以”生活方式”的属性演变而来的，多了分享的意味。对许多新消费群体而言，在下单前总是习惯先看看KOL们怎么说。
过去是“人挑货”，现在基于各平台算法以及消费模式的演进，流量红利见顶，商家们越来越难找到消费者，供需之间已经变成了“货找人”。
商家需要流量，直播需要变现，在一起就产生了直播带货。而直播电商中的主播也不单单是“卖货”的销售员这一个角色，主播还是一个产品官和供应链官，解决包括产品质量、服务、物流等很多繁琐的问题，从而更高效地触达用户。

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对于供给方来说，直播带货将商品直接展示给消费者，转化链路短，转化效率高。商家需要利用双十一有限的时间，卖更多的货，直播带货能在短时间内找到合适的消费者，对商家有利。
对于需求方来说，直播带货的“全网最低价”等优惠措施已经在消费者心中形成了固定印象，在双十一活动越来越趋向套路化的时代，直播带货能让消费者短时间内找到自己心仪的优惠商品，降低了消费者的时间成本，同时也满足了消费欲望。
而双十一狂欢活动，面对供给方商品与需求方欲望的双增加，直播带货高效的人货信息匹配特性发挥了巨大作用。直播带货这个行业一直在变化，连接的供需在变化，不变的是其能满足供需之间的平衡。
02 直播电商带来私域增长从去年到今年，双十一活动周期和统计周期的拉长，其实就透露出双十一数据增长乏力的信号。
直播带货未兴起之前，双十一曾经是商家的狂欢，如今变成了主播的“个人秀”，
近年来，几乎所有的电商平台商家都在抱怨流量贵，双十一大促给商家带来的效益在肉眼可见的降低，这其实是因为整个互联网流量的ROI降低了。
从流量覆盖上来看，各大平台的总体用户流量盘虽然看似极大，但用户活跃度方面实际上是分层的。
据统计淘宝MAU可达8.46亿，但DAU却只是超8000万，这意味着淘宝流量池里其实隐藏着极为可观的待激活的流量体量。