销售额|流量重压之下，李佳琦、薇娅成了中小商家的噩梦？_信心|自信|excel|鸡尾酒会

他们，星光璀璨；他们，夹缝求生。
排版｜佘宇翔
今年双十一的前奏，静悄悄。各大电商平台都选择了静默，没有对双十一进行大规模的营销和预热。这种静悄悄，就像马云不再公开演讲一样，但江湖上从来不乏马云的传说。
双十一也是如此。淘宝不宣传，不代表双十一就消失了。
10月20日，李佳琦和薇娅的双十一首日预售，还是打破了双十一前的平静。淘宝没有过多地吹嘘双十一首日预售战绩，但在李佳琦、薇娅两个超级网红的带动下，今年的双十一，注定不平凡。
当日，李佳琦、薇娅直播带货销售额合计突破189亿，超过4000家A股上市公司一年的营业额。其中，李佳琦带货106.5亿，薇娅带货82.5亿。
涌入李佳琦直播间的观看人次达到史无前例的2.5亿，而薇娅直播间的人流量也达到了2.4亿。面对人潮汹涌，李佳琦忍不住感叹道：“不熬夜的你们这么猛吗？”
可是，当李佳琦和薇娅两个超级网红开启直播狂欢的同时，无数中小商家却宛如噩梦一场。流量被抽空，中小商只能夹缝求生！
据QuestMobile发布《2019双11洞察报告》，2019年双十一淘宝日活量为4.6亿。而在今年的10月20日，仅李佳琦和薇娅两人直播间的观看人次就合计达到4.9亿。
这是一个非常恐怖的数据。这意味着，当天淘宝APP上的日活量绝大部分都被李佳琦和薇娅给吸走了。
他们不仅在淘宝平台对流量形成了强大的虹吸效应，他们还在抖音、B站等平台进行了规模化引流。
李佳琦说：“平时直播间观看人次在2500万左右，当天却达到了2.5亿人次。所有女生，你们是从哪里冒出来的？”其中，很大一部分就是从抖音、B站引流过去的。
排在当天预售额李佳琦、薇娅身后的第三名为王思聪前女友雪梨，带货预售额仅为9.5亿。第三名和前两名，在预售额上出现了断崖式的差距。这也从侧面印证了，李佳琦和薇娅两名头部主播对平台流量的集中效应。
在这种虹吸效应下，超级网红主播不仅吸走了平台流量，也吸走了商家的利润空间。
我们都知道，淘宝是一个电商流量中介平台，核心盈利模式就是倒卖流量。但同样，超级网红主播也是电商流量中间商，他们的核心盈利模式，也是倒卖流量。
这就导致商家在淘宝平台直播间里，出现了隐形的两次流量付费。原本，在淘宝上购买流量，只需直接向淘宝支付流量成本。可随着直播电商的发展，平台流量开始不断向李佳琦、薇娅这种超级主播集中。
这就迫使商家不得不转向李佳琦、薇娅购买流量。可是，李佳琦、薇娅的流量又是从哪里来的呢？他们的流量仍然是从淘宝、抖音、B站等各类站内外渠道所购买，再转手卖给商家。
可无论是淘宝来收，还是主播来收，商家都需要支付高额的流量成本。在直播电商中，这种流量成本则更多地体现在了佣金之中。
据业内人士称，李佳琦带货美妆类产品，佣金一般在20%以上。双十一这种特殊的日子，一坑难求，佣金还可能上涨至30%。
在普通人眼里，商家找主播带货，一定是有利可图的。
可事实上，商家所获利润微薄，真正获得大利的是李佳琦和薇娅这样的网红主播。
在前文中，ZAKER新闻就已经提到，李佳琦和薇娅在本质上，是新崛起的超级流量中间商。他们为了将流量价值最大化，会尽可能地打压商家价格，压缩商家的利润空间，美其名曰：“为粉丝谋福利。”
可在为粉丝谋福利的同时，主播也提出了相当高的分佣比例。例如美妆产品类目，李佳琦和薇娅的佣金比例就在20%-30%之间。
也就是说，超级主播的盈利点在于：渠道费。