销售额|流量重压之下，李佳琦、薇娅成了中小商家的噩梦？( 二 )_信心|自信|excel|鸡尾酒会

【销售额|流量重压之下，李佳琦、薇娅成了中小商家的噩梦？】这就进一步拉高了商家的成本。从李佳琦、薇娅带货的产品类目中可以看到，美妆护肤类目占比最高，李佳琦上架数量为213个单品，销售额82.44亿，薇娅上架数量为198个，销售额34.25亿。
普通消费者认为，美妆护肤类目销售额高，是因为女性更容易消费冲动。可站在商家角度而言，美妆护肤类商品最大的优势在于，开箱不可退货。
在这种超级主播作为“超级流量中间商”的盈利模式下，一些优质的中小商家即便是“物美价廉”，也登不上他们的直播间。就算登上他们的直播间，也很可能沦为陪跑赚吆喝的亏本卖家。
因为在这种模式下，对商品本身就要求天然的高毛利率。
低毛利的中小非品牌商家则遭到了进一步的排挤。没有流量，就没有曝光，没有曝光，又谈何交易？
当超级主播被越来越多的聚光灯所照亮时，也意味着，在双十一这场盛大宴会之上，真正能够登席入座，吃肉或是喝汤的商家是越来越少了。
主办方阿里集团坐在幕后操盘一切，那宴会首席分明坐着两个巨星，一个是李佳琦，另一个就是薇娅。