韩熙贞|「大搞品牌」三个月后，品牌在快手活得好吗？( 二 )_用户|采购|供应商|交易履约|业

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快手电商STEPS品牌自播方法论里提到，私域运营价值就是通过打造品牌人设，以人设增强信任，通过对私域粉丝精细化运营，提升复购率，降低营销成本，并可通过营销活动引爆品牌声量。韩熙贞在快手的成长路径正是对这一路径的精准实践。
“当品牌做好人设的时候，品牌的生命力会得到非常强的提升，涨粉、私域和人设三者之间是相互促进的，这是品牌在快手经营非常独特的一点，”快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏表示。他强调，品牌直播间要做好人设不等于打造一个网红，而是鼓励品牌用更有个性、有特点、更亲和的方式和消费者沟通。
在王妮看来，从前大家做电商运营的时候往往把各种各样的人都抽象的当成流量，现在在快手做收益，一定要反过来，把流量当成具体的人来沟通。品牌的核心价值是用户，而不是GMV。“我们认为做品牌的目的就是与用户达成信任，形成用户资产，让用户复购。一个没有复购的品牌，是没有未来的。这也是为什么我们把快手看成是一个长期发展的平台。“
人设赛马+渠道特供的新尝试10月28日，高端零食品牌良品铺子举办了自己的快手超品日，单场自播支付金额接近700万，这一成绩超出良品铺子快手自播负责人的预期。11月1日，良品铺子通过分销实现了单场2000万GMV。

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在良品铺子快手自播负责人看来，良品铺子在快手已经度过蓄水涨粉的阶段，现在的目标就是“奔着量去”。今年4月16日，良品铺子在快手开设“良品铺子汤老板”的账号，目前粉丝量超过80万。加上“良品铺子”快手账号等矩阵账号粉丝，良品铺子在快手积累了超过300万粉丝。
2020年初受疫情影响，良品铺子开始探索直播电商。今年3月，良品铺子参加快手电商引力大会了解到品牌可以做人设，随即在4月推出“良品铺子汤老板”的账号。10天内，“汤老板”账号的GMV从0增长到30万。
值得注意的是，10月28日的超品日活动中，成交TOP1和TOP2的商品均为良品铺子与快手的联名定制款。其中单价169元的快手X良品铺子福气临门零食大礼包单品GMV 321万元，占据了整场直播近50%的GMV。
在良品铺子看来，联名定制款商品贡献超过一半GMV，证明了渠道定制受到用户认可。“联名定制这件事我们一直努力在做，如果联名款能跑出某个款很好或者某个类目很好，我们可能会把它切出来，和快手一起做一个快品牌出来。”

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快手电商此前发布的STEPS品牌自播方法论中也提到，渠道特供的价值主要有三方面，一是打造产品专款，可以更好地提升用户感知；第二，通过产品组合策略，如将福利款、畅销款和利润款进行打包售卖，可以提升客单价；第三，提高渠道运营效率，挖掘更大渠道增量。
单品爆卖900万的公域投放法则和韩熙贞、良品铺子都不同，服装品牌回力代表了品牌公域投放玩法在快手的成功。
在11月3日的116超品日活动中，回力单场自播支付金额达到700万+，创下快手自播新纪录。自今年6月入局快手电商以来，仅用两个月时间，回力8月GMV就突破800万。

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在快手自播冷启动期，爆品策略成为回力自播的重要战略。回力将在其它平台测出来的爆品与性价比高的单品带进快手，并根据平台特性调整合适的投放模式，比如在其他平台，回力更多是做直播间直投，在快手，回力选择做短视频引流。凭借数据导向做极致爆品的路线，目前，回力在快手的单条爆款视频播放量超2400万，老爹鞋单款爆品GMV超900万。