韩熙贞|「大搞品牌」三个月后，品牌在快手活得好吗？( 三 )_用户|采购|供应商|交易履约|业

“回力旗舰店”快手账号负责人涛涛表示，此前回力在多平台均主打单爆款模式，在快手平台同样根据消费人群画像、购物习惯等特性，主推转化率更高的鞋子品类。时间段上，经过测试，回力选择在晚上6点之后直播，这个时间段用户活跃度最高，看直播的用户最多。
通过爆款刺激消费的同时，回力也一直优化投放策略。今年6月，“回力旗舰店”快手店铺短视频涨粉成本不到2元，直播推广涨粉成本超过10元。基于此，回力在7月加大了短视频推广占比，该部分费用配比由不足10%提升至超过50%。对比前后2个月的数据，回力全店ROI月环比提升超100%。剔除平台给的自播激励和商业化对投金额后，回力店铺实际ROI超过10。
为了配合短视频投放的打法，“回力旗舰店”配置了30人的拍摄团队，其中模特有6人，这提升了回力的短视频创作能力。在封面设计方面，回力按照官方提供的方向建议不断优化封面，配合官方设计师每日提供素材共创封面优化方向，封面点击率由原来的不到2%提升至最高9%。

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快手电商STEPS方法论中提到，在品牌已经确定人群包和货品选择后，应当利用公域流量结合自播推动店铺爬坡。公域流量投放可以更高效获取流量，提升GMV成交，并积累粉丝基础，形成私域流量池，为未来滚雪球打下基础。
截止目前，“回力旗舰店”快手账号粉丝量达到近80万。接下来，回力将打造多个品牌矩阵账号，并持续发力私域粉丝经营，提升粉丝转化与复购，降低营销成本。对比在多个不同平台运营回力账号的体验和感受，“回力旗舰店”快手账号负责人涛涛表示，快手电商的市场环境更好，处于品牌增长红利期，对于想要进入自播赛道的品牌商家来说，建议先做快手。
STEPS品牌商家经营白皮书韩熙贞、良品铺子、回力等品牌在快手116的爆发，离不开快手电商的大力投入。这种投入不局限在政策、资源的真金白银扶持，更体现在对品牌如何在快手做经营的方法论指导。
今年5月，快手电商推出STEPS品牌自播方法论，从品牌自播(Self-operation)、公域流量(Traffic)、分销合作(Elite-distribution)、私域经济 (Private domain)、渠道特供品开发(Specific supply)等5个方面指导品牌在快手做经营。从实际效果来看，韩熙贞、良品铺子、回力等品牌正是将STEPS方法论中的一个或多个维度做到极致，实现了在快手自播的突破。
《快手电商品牌商家经营白皮书》指出，新店破零阶段，品牌可以通过分销测款和内容赛马，找准自己的货品定位和内容定位；店铺进入店铺爬坡阶段，需要通过品牌自播以及公域流量投放，来沉淀流量；进入行业KA品牌阶段，品牌就需要私域经营，营销引爆；等品牌成为SKA品牌后，则可以尝试快手渠道特供，平台也将提供流量对投、BIGDAY、超级品牌日营销等扶持。
在落地工具上，快手电商有好物联盟、磁力金牛、快手生意通帮助商家分销、投放以及数据分析。在营销项目矩阵上，快手电商推出了616年中大促、116品质购物节，年货节CNY；营销IP有快手超级品牌日以及品牌BIGDAY；垂类运营活动有行业宠粉节、超级品类日等。针对服饰、3C数码、数码、食品、珠宝等不同行业，《快手电商品牌商家经营白皮书》也给出了重点品类解决方案。
相信在更精细化、更具执行性的《快手电商品牌商家经营白皮书》指导下，将有更多品牌商家在快手获得发展与成长。