ceo|为何有这么多男人逛唯品会?


题图丨视觉中国
从美妆到鞋饰箱包,到百货零食,女性在消费话语权中都占据更高地位。
至少,从市面上的电商平台来看,唯品会、聚美优品、蘑菇街、美丽说等为代表的电商,早期目标核心用户均为女性。而种种报告和数据在显示,男性消费能力在被低估。
即便是在女性主导的美妆护肤和服饰市场中,也能看到男性购买力的迅速崛起。艾媒咨询早前的数据显示,中国男装市场2019年销售额达7369.0亿元。而在2018年,这一数字仅为5726亿元。市场调查机构欧睿国际的数据显示,目前中国的男性化妆品市场的整体增长速度为13.5%,是全球均速的两倍多。到2023年将突破200亿元。
在“他经济"崛起之时,电商平台的布局举措将决定谁先占领这群用户的心智,也将带来实际的增长。
唯品会2021年第一季度财报中,就窥见了布局男性消费的具体成效。唯品会CEO沈亚在财报会议中提到,因拓展了男性消费群体,拓展男装、运动户外、3C电子产品等品类,带来了男装和运动度呈指数增长的现象。
唯品会不断拓展男性客群,再加上在各大综艺中的密集营销等,2021年Q1季度交上了一份亮眼的成绩单。财报数据显示,这一季度实现营收284亿,GMV达到461亿人民币,总活跃用户也同比大涨54%至4580万人,净利润也维持较高运营水平,达17亿人民币。
至此,于2012年上市的唯品会,已经实现了连续34个季度盈利。
男性也是消费力
成立13年,以特卖电商起家的唯品会,在不断寻找用户增长渠道时,就将一部分目标放置在了男性用户上。
一个数据是,近几个季度,除了核心女性客群的稳定增长外,唯品会男性用户数量也快速增长,来自男性用户的订单量增幅明显。如在运动户外品类,男性用户相关商品订单数同比增长超80%,也已超过女性用户的增长比例。
相较占据更多消费主导权的女性用户,男性用户更愿意为“面子”买单,因此对品牌商品的忠诚度也会更高。
低价销售品牌尖货,是唯品会撬动男性消费的渠道之一。李宁品牌的国潮汉甲系列运动鞋是当时的热门新款,唯品会通过品牌特价的方式,让这双鞋在唯品会以最低3.1折、仅216元的售价上线,这款运动鞋一经销售,就一跃成为李宁品牌的销售榜首。
同时,购物的便捷性和效率,和有良好的消费体验过程也是促进男性消费者买单的重要因素。
电商的本质还是人与货的匹配。在商品品类上,近几年,唯品会也在不断拓展男装、运动户外、3C电子产品等品类品牌覆盖,同时增加大量基础款与潮流新款。唯品会一贯的正品保障、透明低价、不搞套路及顺丰物流等保障,也在一定程度满足了男性人群追求好货、方便省事的购物习惯。
唯品会已成立13年之久,是以“女性”、“特卖”而立足于电商行业中的典型代表。挖掘男性客群的需求,也是唯品会聚焦品牌特卖战略的一种体现。最终,他们需要达成的目的,是让关注品牌品质的广谱消费者,都能够在唯品会买到符合自身需求的高性价比品牌好物。
出圈进行时
注重男性客群,也是唯品会对于用户泛化和增长的根本需求。在深耕女性用户的同时,具备增长潜力的男性客群,对唯品会来说,也越发重要。
持续地进行跨圈层的营销和运营,也是促使唯品会活跃用户、销售额攀升的重要原因。拿2021第一季度来说,唯品会CEO沈亚提到了一个数据,这一季度唯品会的活跃用户数同比增长54%,从去年同期的2960万增至4580万,展现持续且强劲的获客趋势。

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