ceo|为何有这么多男人逛唯品会？_腾讯|员工|法定退休|福利|平均

题图丨视觉中国
从美妆到鞋饰箱包，到百货零食，女性在消费话语权中都占据更高地位。
至少，从市面上的电商平台来看，唯品会、聚美优品、蘑菇街、美丽说等为代表的电商，早期目标核心用户均为女性。而种种报告和数据在显示，男性消费能力在被低估。
即便是在女性主导的美妆护肤和服饰市场中，也能看到男性购买力的迅速崛起。艾媒咨询早前的数据显示，中国男装市场2019年销售额达7369.0亿元。而在2018年，这一数字仅为5726亿元。市场调查机构欧睿国际的数据显示，目前中国的男性化妆品市场的整体增长速度为13.5%，是全球均速的两倍多。到2023年将突破200亿元。
在“他经济"崛起之时，电商平台的布局举措将决定谁先占领这群用户的心智，也将带来实际的增长。
唯品会2021年第一季度财报中，就窥见了布局男性消费的具体成效。唯品会CEO沈亚在财报会议中提到，因拓展了男性消费群体，拓展男装、运动户外、3C电子产品等品类，带来了男装和运动度呈指数增长的现象。
唯品会不断拓展男性客群，再加上在各大综艺中的密集营销等，2021年Q1季度交上了一份亮眼的成绩单。财报数据显示，这一季度实现营收284亿，GMV达到461亿人民币，总活跃用户也同比大涨54%至4580万人，净利润也维持较高运营水平，达17亿人民币。
至此，于2012年上市的唯品会，已经实现了连续34个季度盈利。
男性也是消费力
成立13年，以特卖电商起家的唯品会，在不断寻找用户增长渠道时，就将一部分目标放置在了男性用户上。
一个数据是，近几个季度，除了核心女性客群的稳定增长外，唯品会男性用户数量也快速增长，来自男性用户的订单量增幅明显。如在运动户外品类，男性用户相关商品订单数同比增长超80%，也已超过女性用户的增长比例。
相较占据更多消费主导权的女性用户，男性用户更愿意为“面子”买单，因此对品牌商品的忠诚度也会更高。
低价销售品牌尖货，是唯品会撬动男性消费的渠道之一。李宁品牌的国潮汉甲系列运动鞋是当时的热门新款，唯品会通过品牌特价的方式，让这双鞋在唯品会以最低3.1折、仅216元的售价上线，这款运动鞋一经销售，就一跃成为李宁品牌的销售榜首。
同时，购物的便捷性和效率，和有良好的消费体验过程也是促进男性消费者买单的重要因素。
电商的本质还是人与货的匹配。在商品品类上，近几年，唯品会也在不断拓展男装、运动户外、3C电子产品等品类品牌覆盖，同时增加大量基础款与潮流新款。唯品会一贯的正品保障、透明低价、不搞套路及顺丰物流等保障，也在一定程度满足了男性人群追求好货、方便省事的购物习惯。
唯品会已成立13年之久，是以“女性”、“特卖”而立足于电商行业中的典型代表。挖掘男性客群的需求，也是唯品会聚焦品牌特卖战略的一种体现。最终，他们需要达成的目的，是让关注品牌品质的广谱消费者，都能够在唯品会买到符合自身需求的高性价比品牌好物。
出圈进行时
注重男性客群，也是唯品会对于用户泛化和增长的根本需求。在深耕女性用户的同时，具备增长潜力的男性客群，对唯品会来说，也越发重要。
持续地进行跨圈层的营销和运营，也是促使唯品会活跃用户、销售额攀升的重要原因。拿2021第一季度来说，唯品会CEO沈亚提到了一个数据，这一季度唯品会的活跃用户数同比增长54%，从去年同期的2960万增至4580万，展现持续且强劲的获客趋势。