ceo|为何有这么多男人逛唯品会？( 二 )_腾讯|员工|法定退休|福利|平均

去年9月，唯品会发布的四则新广告片，一改此前纯女主人公的方式，女性、男性、小孩、老人在其中均有展现，有了与完全不同年龄和性别的人群出镜，也从另一个维度佐证，唯品会正试图通过各类渠道促进平台用户圈层的突破与增长。
如果打开现阶段市场上最受关注的综艺，包括《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》、《婆婆和妈妈》等，都能看到“品牌特卖，就是超值”的广告语。
但对行业而言，让用户来一次也许容易，让用户留下来才是真正的难题。
就男性群体而言，根据男性用户需求，反向定制产品是唯品会挖掘消费力的方式之一。据报道，唯品会曾联动老牌商务男装品牌“雅戈尔”，结合平台人群画像、品类需求与品牌优势，专门开发唯品会专供款衬衫——CEO系列，免烫面料工艺技术与创新的款式设计使这一定制衬衫在男式衬衫类目销售排行提升至榜单前列。
某种程度上，男性消费数据的良好表现，也是唯品会用户触达效率提升的体现。毕竟，只有做好对用户的精准定位，才能规划对不同阶段消费者的运营，让消费者可以体验到“量身定做”，同时提升入驻品牌商家的触达效率。
拿女装品牌“对白”来说，他们在调研唯品会用户数据后发现，冰丝、冰氧吧、莱赛尔纤维、鹅绒等面辅料更符合用户升级需求，便开始在产品开发中采用主题系列化、差异化的开发思路，从款式创新到面料创新，满足消费者的需求。
这也是唯品会为品牌提供的赋能之一，帮助越来越多品牌洞察消费者行为，帮助品牌升级产品开发。
【 ceo|为何有这么多男人逛唯品会？】而当整个引流、留客、产品开发和销售、服务体系链条更加通畅时，更核心的女性用户购买需求被满足时，唯品会也更加能腾出手来关注和刺激“被低估的”男性消费力。
将品牌特卖电商进行到底
在淘宝、京东、拼多多等电商平台的激战中，唯品会始终独树一帜。13年中，垂直电商面临一轮又一轮的崛起和退败。唯品会最早从特卖电商起家，几经发展，最终成了特卖电商中少见的幸运儿。
事实上，长期以来，零售品牌面临的两个核心难题即是库存和流量。
以唯品会为代表的特卖电商，常年以“特卖”“低价”打用户心智，也为品牌去库存提供了相比其他综合类电商平台，更优质的曝光和销售。这也就反向促使他们可以向品牌拿到相较更低的产品售卖价格。
从市场的发展来看，中国特卖市场仍在快速增长。根据艾瑞咨询数据，2019 年中国特卖市场规模预计超过 1.54 万亿元人民币，并将在 2021 年超过 1.6 万亿人民币。在疫情时期，线下销售受阻，而对于大多提前一个季度乃至半年就已经提前确认采购量的品牌来说，难免造成库存积压。
大量品牌有去库存的需求，对专门做品牌商品特卖的唯品会算得上是一个好的信号。促使他们在疫情期间获得了良好的表现。
国家统计局数据显示，服装鞋帽、针纺织品类一季度零售额为3,401亿元，同比增长54.2%；化妆品类一季度零售额为933亿元，同比增长44.2%，穿戴服饰品类、化妆品类增长均大幅超过社会消费品零售增长，呈现高速恢复的态势。
这意味着，在后疫情时代，唯品会主营的服饰饰品、化妆品类都已快速复苏，进入高速增长的阶段。女装品牌纳薇naivee相关负责人认为，疫情之后，消费者更趋于理性，更加关注产品本身的价值，这为忠于原创的品牌带来了绝佳的发展机会。
而对于忠于商品的唯品会来说，唯品会有一只主打好货好价的专业的买手团队，“极致特卖性价比”的差异化品牌商品是他们一直以来“人无我有”的优势。