徐薇|奢侈品市场“冰火两重天”线下门店遇冷，二手电商大热_

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国外奢侈品阵痛，二手奢侈品市场崛起二手商品，也许比大多数人想象的要被市场需要，尤其是二手名牌！在美剧《破产姐妹》中，破产富家女卡洛琳第一次走进二手店，看到自己曾经的一双名牌鞋，买的时候花了800美元，穿过两次之后到二手店就只值8块了。这样的落差让卡洛琳有点伤心，然而没过一会儿，在二手店老买手麦克斯的带领下，卡洛琳便愉快地开启了淘二手名牌的淘货之旅。喜欢购物是女人的天性，而对名牌奢侈品的偏好又是天性中的天性。即使是二手奢侈品，也有着巨大的市场价值。今年上半年，中国的二手奢侈品搭上了直播卖货的快车，展现出了惊人的市场潜力。今年3月初，全国最大的线下二手奢侈品集合店Aloooooha Vintage在小红书首次直播带货。首播带货成绩高达60万；在后来的直播中，多次出现秒空；28万的二手包，也有买家果断买走。另外，抖音达人“花生夫妇”也在4月开了两场二手奢侈品直播，成绩同样出乎大家意料。这两场直播，分别卖出35单、68单。从单数来看，这个数据并不算惊喜。但是别忘记了，他们卖的是奢侈品，所以再来看一组数据：35单那场，销售额达27万，客单价约7700；68单那场，销售额达55万，客单价约8000元。

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透过这两场直播可以看出，人们对二手奢侈品的需求被严重低估了。而此次直播二手奢侈品逆势而起的大背景，则是全球疫情下奢侈品一手市场的大幅下滑。疫情期间，以线下销售为主的奢侈品店集体销量大幅下降；与此同时，LV、香奈儿等大牌奢侈品纷纷涨价。涨价的背后是品牌的艰难，可消费者的日子，也同样不好过！淘宝上，转卖奢侈品的人多了，明星们也纷纷在闲鱼做起了大牌转卖生意。市场有供应，人们有需求，这是二手奢侈品市场火热的关键。而大牌奢侈品的阵痛时刻，恰是二手奢侈品的机遇！

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二手奢侈品电商赛道上，谁能抢先占领市场？风口不是一天形成的，而在二手奢侈品电商化的赛道上，也早已有人看中商机、乘风而上！1、胖虎科技5月12日，二手奢侈品流通服务商胖虎科技完成1.75亿元B轮融资。胖虎成立于2015年，是一家闲置奢侈品线上平台。依托于百人的IT、回收和鉴定团队，胖虎有强大的线上估价能力，而这解决了二手奢侈品交易中最棘手的问题——真伪。一方面，胖虎为用户提供查询、评估、鉴定、寄卖等线上服务；另一方面，胖虎也充当中间人的角色，从卖家手中直接回收，挂在自己的线上平台售卖给普通用户，以及一些更大的平台，比如美国最大的二手奢侈品平台The RealReal。除此之外，胖虎还有线下奢侈品体验店。

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据悉，2019年胖虎营收约6亿元，GMV（网站成交金额）超过10亿元。截至2020年4月，胖虎APP用户数超过120万。资本的嗅觉是敏锐的，胖虎过去几年的成绩无疑让投资者们看到了信心。至于接下来的路，胖虎需要找到更合适的模式，保持货源以及水准，才能走得更远。2、妃鱼除开胖虎之外，另一家二手奢侈品平台妃鱼也在今年2月，完成了千万美元的A轮融资。相较于胖虎，妃鱼更专注于二手奢侈品直播电商。早在2018年，妃鱼就开始在淘宝直播卖二手奢侈品了。妃鱼采取的是“C2B2C+B2C”模式，简单来说，妃鱼的货源主要有两部分：一部分是线下数百家二手奢侈品店，另一部分是普通卖家。妃鱼充电的是中间人的角色，帮助二手奢侈品商家以及普通用户卖出商品，妃鱼的利润则主要来自售卖商品的服务费。