徐薇|奢侈品市场“冰火两重天”线下门店遇冷，二手电商大热( 二 )_

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2019年妃鱼整体销售额近十亿元。在60名自营主播中，月销百万的高达50?上。遇上年底消费爆发期，甚至可以达到单月过亿的销售额。在二手奢侈品这片蓝海，经过两年的直播积累，妃鱼的二手奢侈品直播生意已经规模化。3、红布林除开前面两家，红布林也是二手奢侈品赛道中的一个重量级选手。2019年8月，红布林已完成两千万美元B+轮融资。红布林采取C2B2C模式，从卖家手中回收，经过鉴定和重新定价之后，再进行售卖。红布林的方向是提供扎实服务的二手电商，二手商品标准化以及标准化定价、供给端和流量端的精准匹配是红布林的发力点。红布林定位中高端闲置，力图给买家提供高性价比的选择。

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红布林创始人CEO徐薇表示：从2017年正式上线开始，红布林就是行业内卖的最快的公司。2019年，Plum红布林平台交易量实现了数十倍的增长，月GMV（网站成交金额）数千万。纵观整个二手奢侈品行业的入局者，大多数都有多年的行业积累。胖虎做了5年，妃鱼早在2016年就做起了奢侈品代购生意，红布林也做了4年。风口之下，沉淀才能迎来腾飞。

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二手奢侈品+直播，大有可为中国二手奢侈品的市场必然会迎来一场大爆发。首先，相比美日，中国二手奢侈品市场正处于萌芽期，二手奢侈品存量巨大。麦肯锡2019年的中国奢侈品报告显示，从2012到2018年，全球奢侈品有一半的增幅的都来自中国，这个数据还在不断增长。当越来越多的奢侈品集聚到中国市场，与之伴随的便是二手奢侈品市场的崛起！其次，二手奢侈品需求量不可低估。奢侈品有着一手品牌的背书，商品有天然的吸引力；加上市场存量巨大，消费降级的大环境下，存在大量的机会。最后，直播带货将助力二手奢侈品打开更大的市场。目前来看，购买二手商品对大多数中国人来说，都是一件不能接受的事情。但是直播卖货的形式，无疑加速了二手奢侈品的流通效率，成为了独具中国特色的增长点。

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用红布林创始人徐薇的话来说，没有比二手奢侈品更适合做直播的品类了。主要原因有三点：一是二手奢侈品大多数是非标产品，消费者能够通过主播的讲解，更直观全面的地了解产品；二是信任，依靠平台的背书和技术支持，消费者可以更放心地买到真货；三是直播能提供独特的内容价值，奢侈品本来就自带内容价值，二手奢侈品的内容属性则更强，能更大程度满足消费者对奢侈品基本使用价值之外的探索和了解。主播以及平台成为让买卖双方持续信任的中介，真伪难辨的二手奢侈品市场变得逐渐透明了起来。对整个行业以及消费者来说，这都是极好的一面。然而，解决真伪、建立评级系统只是二手奢侈品平台融入市场的第一步。线上平台面临的消费频次低、复购率低、单品存货量少，依旧是必须要面临的挑战。而且，国内二手市场还处于用户习惯培育期，对二手奢侈品平台来说，占有市场、赢得用户将是一场持久战！笑到最后的，才能成为二手奢侈品电商平台的巨头！作者：金江