的话题|百度爱番番智能驱动业务增长 -- 搜了网实战分享( 二 )_香水|双11|天猫国际|中国消费者

第四个方面则是我们流量运营的低效，很多时候企业获取到的流量，但是不知道该怎么使用这些流量，不知道这些流量该怎么样去运营，该怎么样去维护，该怎么样去再开发，这是我们众多企业面临的很直观很现实的问题。
我们接下来第二个话题聊一下流量存量、机遇、瓶颈。
首先简单介绍我们公司，我们公司叫做深圳市苏联网络科技股份有限公司，我们目前运营的网站叫做搜了网百度权重8，目前累计注册账户也有2158万，主要做的话就是中小企业的一站式的互联网服务，包括从平台搭建到平台运营到平台推广。我们目前累积服务的商家有1000万家，致力于成为中小企业最信赖的互联网服务商。
其实从2020年疫情爆发开始，有一个很直观的现象。在疫情之前，传统企业更倾向于考虑线下的推广，线上推广往往会忽略。但是疫情一爆发，线下通路的断绝导致企业不得不找线上投放，这个现象就导致了线上流量成本的急剧增长，在这样的大背景下，对我们公司也是很大的挑战。
因为线上客户爆发式增长，线上竞争也更加的激烈，大家都想抓住这一波流量红利，所以我们也面临着更大的挑战，第一是获客难度急剧增加，获客成本也极度增加。第二是我们的目标人群精准度不足，转化难度高。
第三则是我们流量数据，我们平台流量数据是非常庞大的，但是转化率很低，销售无法与营销进行协同作战。
我们今年也一直在思考，如何开拓营销的新的阵地，帮助企业，帮助我们自身实现业务的加速增长，我们也想了很多办法，主要集中于两个方面：
第一是增加人力，我们企业从去年开始到今年人力几乎增长了一倍，包括营销运营、数据技术相关的一些岗位，招聘技术人员也是想尝试着自主开发一体化营销数据后台，但是通过探索，我们发现人力成本太高了，从进入公司的培训，到产出业绩，到成长等等时间周期很长，而且众所周知的人力成本急速增长，人力价格的话可以说是较前两年翻了一番。第二是在这种情况下，同时我们还遇到一个问题，企业与各个平台之间的数据壁垒非常坚硬，难以攻破。第三是我们的营销和销售运营数据对接很困难。
接下来就是第三的话题，我们的营销新机遇。
正当我们面临这三个困难而一筹莫展的时候，上个月我们把问题交给了百度的渠道方，我们公司一直在百度上进行推广获取流量，在9月份时我们进行沟通，说一些我们遇到的瓶颈问题。在他的建议下，我们接触了百度爱番番。
在2021年的9月的一天，我们正式接入了爱番番服务，我们也确实找到了营销的新的机遇。在爱番番平台里面，有三个“玩法”，一是公域管理，第二个叫做私域管理，第三个叫做线索管理。
因为我们公司本身平台的流量是非常巨大的，所以我们公域方面还是管理得非常好的，但是在私域管理和线索管理两方面，爱番番确实给我们带来了很大的帮助。
我们主要使用的是私域营销和线索管家，这两个功能让我们眼前一亮，完全吻合我们企业的需求。因为它帮助我们企业获取到了更多精准的流量，同时这些大量的线索数据能够及时地沉淀。
爱番番也帮助我们让数据和营销智慧协同起来，举个实际的例子，我们运用线索管家加私域营销，来让我们获取线索更加容易，首先我们进行线索的筛选，把访问过我们平台的线索，进行筛选，查看的相关的人群的信息，看看他是哪里的，他对什么感兴趣，他搜索的结果是怎么样的，制定短信培育计划，发送短信，然后可以查看详情，看看客户的反馈，最后收到短信的人群培育完成之后，销售人员进行效果的跟进沟通，这是我们通过爱番番平台来实现的玩法。