商场|低调的中国零售巨头:全国第二民营企业,月赚10亿,为阿里两倍( 二 )


【 商场|低调的中国零售巨头:全国第二民营企业,月赚10亿,为阿里两倍】在这场大战中,很多专业人士都参与到其中,对这场大战进行评价,最终还被纪录在教科书当中。苏宁在这样的情况下,苏宁的企业知名度和名气也获得了很大的提高,就算苏宁没有抵挡过八大商场的进攻,在企业宣传上也丝毫不吃亏,可以说只要抵抗就是稳赚不赔的做法,苏宁获得这场斗争胜利后,一举成为同行中最出名的企业。
这场战斗被写进历史,这也是家电行业中卖方的“价格战”,全国都给予了苏宁品牌的信誉度,消费者也有理由相信苏宁,这让苏宁成为国内最大的空调经销商,在当年的销售额就达到了3亿元,成为“价格战”中最大的赢家。
1995年后,因为太多人做家电,也让家电行业开始出现供大于求的情况,为了解决这种情况,苏宁开始减少空调批发的业务,转而开始走向综合电器,1996年,苏宁就开始走出曾经的地方,开始向全国进行连锁。
张近东自己也明白,自己做的是空调批发,而不是自己生产空调,张近东一个很聪明的做法,让他获得了成功。就是在淡季的时候,提前给厂家补贴,换来的条件就是在销售旺季的时候,厂家能够给自己提供足够的货源和优惠价格,这一下就让张近东在利益的道路上走在了最前面,也同时获得厂家的极力支持。
张近东能在这场大战中胜出,主要是自己的空调业务做的比较好,从配送到安装维修,这在当时属于一种比较新鲜的做法,这也让苏宁很快在消费者身上留下了口碑,这是一种很好的营销手段,同时张近东还创新了运营手段,利用资金杠杆,获得厂家支持的同时,还让张近东抓住了销售旺季的利润。
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2000年,苏宁开始转型向大型综合商场,并打算“3年要在全国开设1500家店”这样的口号,让家电行业的老大“国美”不高兴了,为了跟苏宁拉开一定的差距,国美加快了上市圈钱的步伐。
苏宁也在国内上市,这样的步伐让没能让国美反应过来,在2005年苏宁在“五一”当天在全国开了22家连锁店,之前的国美老大,却依然保持着单开店11家的纪录,苏宁的成长速度,一直是社会中的重要新闻,也让苏宁在中国家电连锁行业挂钩。
2008年,随着电商平台的崛起,苏宁等实体连锁零售店也受到了巨大打击,张近东决定把苏宁进行线上线下融合,成立了苏宁易购,并与天猫等企业达成深度合作,在互联网的时代,没有企业是单独的个体,每一家企业都像是连在一起,牵一发而动全身。
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因为消费升级的原因,苏宁双渠道销售,苏宁把“苏宁电器”改名为“苏宁云商”这也是苏宁在零售方面发展最成功的实践,经过多年的发展,苏宁线下线上全面发展,营收也达到了全年度。
同时零售云的规模也在不断扩大,随着各个区域的密集点,和单店质量不断提升,目前已经达到6650家,单月的销售突破了10亿元人民币,此时的苏宁已经是阿里的两倍收入,中国民营企业500强企业,排名仅次于华为。
苏宁在张近东的带领下,非常会把控节奏,它总是能不快也不慢的,恰好时代的发展点,每一次都能在时代最需要的时候发力。
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张近东从来都是一个目光长远的人,苏宁经历了三次转型,每一次转型都是一次历史性的进步,对公司长远目标和未来价值的发展有很大的帮助,当初也多贵了张近东有售后服务这个差异,才能让他的连锁店扩张,苏宁也是人才的聚集地,门店的扩张必须要有人才支撑,苏宁的这些表现,都能为以后走的更加长远,奠定了基础,以后的苏宁也会发展的越来越好。

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