订单|知识服务行业如何玩赚“双11”大促？善用营销手段，实现订单爆发式增长( 三 )_

文章插图
1）引流课低价拼团
引流课低价拼团是比较常见的一种玩法，目的在于以较低成本获取潜在用户，为正价课引流。适合高频或低价的课程，常规的形式以活动课、直播、讲座等展现，多采用1-19.9元的价格吸引用户开团，拼团人数在3-5人左右。
2）体验课拼团分销
在体验课中，也可以利用拼团玩法进行课程推广，促进课程转化，比如核桃编程的9.9元拼团体验课等。
3）精品课和正价课团购
除了引流课体验课，精品课正价课也可以利用拼团玩法，利用拼团更快地降低决策成本。比如系列课程，原价1998元，3人拼团价为1198，价格将近降了一半，极大地减少用户决策时间，并且实现老带新、转化和复购。
会员：
当用户成功付费购买直播间VIP服务后，即可享受免费收听直播间所有付费课程的权利，相当于获得直播间的一张畅通无阻的贵宾卡。

文章插图
VIP会员限时折扣，比如“双十一购物节超级会员限时优惠”，原价699元的一年的VIP年卡会员，活动期间仅需111元。
此外还可以设置直播间定制会员卡，打包某一类课程永久免费听。定制会员卡也可添加VIP优惠券——为每张定制会员卡打造专属优惠券，促进下单，引爆会员卡销售。
近几年的“双11”已经让用户潜意识里等待优惠和折扣，并且充满消费的激情。接下来就是考验机构如何结合市场环境，加入合理的价格优势，带动课程销量的节点增长了。优惠促销虽然泛滥，但系统完善的优惠运营方式仍是广大机构课程销售的利器。
2. 直播引流+卖课不论是双11这样的大场合还是日常的销售过程中，直播绝对是提高订单量转化率的杀手锏。每年双十一，李佳琦、薇娅一开播，直播间瞬间挤进了1亿+的用户，当晚他们的销售金额更是冲到了近70亿，可见直播的威力。
俞敏洪在快手化身“洪哥”开始直播首秀，吸引了近百万人在线观看，获得49.8万次点赞，账号涨粉近3倍。俞敏洪直播基本是分享人生经验、读书心得等，偶尔会帮亲朋好友带货卖书；罗永浩也经常为教育产品带货，其中，猿辅导斑马AI课卖出1.08万份，总销售额为52.68万元。
粉笔教育CEO张小龙直播授课，在线观看人数达11万，点赞数超过180万次，本来没计划带货，可是网友直接喊“上链接”，在直播期间，粉笔图书旗舰店“支付买家数环比增长67%，购买主要以终极4套卷、申论方格本为主”。
对于我们中小微教培机构和个体知识从业者来说，利用各大平台、APP、小程序等方式进行直播，一样可以高效带货！即使没有大V坐镇，也可以通过与用户交流互动、发放优惠券、抢红包等方式达到销量的提升。
“直播带课”不是直接去卖正价课，而是通过低价课引流，同时扩大品牌效应。不仅仅是流量渠道，教培机构中的老师天然就是主播。用教材、低价课“带货”，直达用户，高效直接，品牌曝光度强，不过这种形式中对“主播”的要求比较高，最好是知名IP，效果更佳。
在这里提供几个直播引流玩法：
1）配合抽奖环节，进群第6位，第16位，第26位，依次类推，尾号为6的小伙伴将免费获得精品课程一份。想进一步拓宽新用户人群，直播间还可以定时弹出抽奖活动。
例：某英语机构在直播中，弹出幸运大抽奖页面，奖品既不仅有吸引人的手机、电脑、牛津词典等实物，还包括课程兑换券、平台优惠券、VIP周卡等虚拟产品，通过设置抽奖门槛，激励直播间粉丝分享裂变吸引一大波新用户来直播间，从而提高拉新转化。
– 直播期间进群的用户可获得价值XXX元资料包或课程，刺激用户及时进群。