订单|知识服务行业如何玩赚“双11”大促？善用营销手段，实现订单爆发式增长( 四 )_

– 在直播时抛出一个大家都很感兴趣的问题，进群才能获得答案。
2）从抖音引流到私域变现
例：慧人资直播间借势节日噱头，开展人力资源从业者直播，导流抖音粉丝到千聊下单课程，3次在2分钟内秒杀课程单价，实现抖音20+万粉丝引流变现。
步骤一：开设预热课程，为直播活动预热。
在预热课程中，主持人介绍活动背景、时间、嘉宾大咖阵容、流程、福利预告，同时留下客服咨询二维码，引导用户添加客服。
步骤二：利用节日举办活动，在抖音、千聊同时开播。
直播桌前固定2台手机，1台开千聊直播，1台开抖音直播，实现一个场景两平台同步。利用千聊直播间的抽奖、限时秒杀福利，吸引抖音粉丝扫码加客服微信，沉淀到私域流量池，客服发送千聊直播链接，学员参与秒杀下单，完成变现转化。
我们用引流路径图总结一下慧人资的直播，变现抖音粉丝的路径为：通过千聊直播间的抽奖刺激，直播间将抖音粉丝沉淀到微信，获得后续触达渠道；客服引导粉丝进入千聊直播间参与秒杀催单，促使用户完成初次下单转化.

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利用直播，围绕“公众号+朋友圈+社群”，打造流量闭环效应，让普通用户变为潜在用户，让潜在用户发展成为老客户，进而圈定私域流量，创造持续性收益。
直播带货的最终目的就是累积私域流量，形成一种“资产”和“财富”，拥有更多的变现可能。
04 双11宣传推广、营销造势方式1. 店铺打造购物节日氛围首先，店铺装修必须营造一种优惠活动多多的节日氛围，让人进店铺感受到满满的购物气息。有些线上店铺做促销活动，前期宣传做得很不错，可用户进店一看，随便浏览一下就退出了，很明显是知识店铺氛围没做好，给人感觉和平常都一个样，没有节日氛围，这样是留不住客户的。
为了营造热闹的节日氛围，商家可以在店铺轮播图、直播间弹窗、直播间首页、课程封面甚至是课程标题等相关页面展示活动信息，色调和主题喜庆，让新老学员进店就能感受到双十一节日氛围，加强购买欲。

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2. 公域流量池引流提前准备双十一主题直播海报和课程，在公域流量池中发布引流，如抖音、微博、快手、今日头条等各公域内容平台发布，用课程内容、新手礼包、课程资讯吸引更多流量关注。
值得注意的是，抖音头像和描述要专业且吸睛，头像最好选择使用真人照片，让人感觉可信度较高。
另外，还在商品橱柜上架自主研发的教辅材料，当学员购买后，客服会告知学员如何领取教辅材料和线上配套课程，完美引导粉丝进入线上店铺学习。
3. 老学员促活，分销裂变想让你的促销活动被更多人参与，老学员的力量是不可忽视的。想带来更高的流量，离不开老学员的传播。
讲师朋友们可以针对已有店铺学员、微信好友、微信群、公众号粉丝，可以利用营销工具引爆节日营销，唤醒老学员，盘活节日流量。
1）粉丝消息推送+优惠券：
11.11学习狂欢节，优惠券免费领取，全场课程满100减30 满200减50 满600元减100。
2）分销裂变：
分销裂变一种相对高级的裂变形式，既能裂变又能赚钱。以分销员、用户和产品方为主，通过合适的分销比例，让分销员变现手中用户的裂变方式，属于三赢的模式。
通过制定分销激励政策，刺激用户分享产品专属推广海报，付费——邀请——再付费——再邀请，使得用户呈滚雪球式的增长。做一场分销裂变活动，无疑是一个引流精准用户，储备双十一销转用户池的最优解。